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双虎家私：明星巡演助力品牌升级 　　机遇与挑战并存 　　“四面楚歌、柳暗花明。”成都市双虎实业有限公司集团副总裁白锋在接受《广告主》杂志采访时用八个字形容了当前家居市场状况。他解释说，家居行业业已步入到十字路口。首先“四面楚歌”——科技改变了生活、消费习惯，传统的销售模式遭遇了电商强劲的挑战，仅在价格战面前，营运成本偏高的传统家具卖场根本无还手之力，曾经的大卖场犹如一艘航空母舰，反而不好调头，生存堪忧，渠道的不景气直接影响到企业。另外，行业的发展培育了消费者，消费者对产品的要求逐渐增高，企业的产品、品牌、服务等综合实力等待消费者的检验，这将加速行业的整合过程。所以，在行业发展减速的同时，加之以上两点就注定了对大多数企业来说是“四面楚歌”。 　　但另一方面则是“柳暗花明”：一是消费者对家居产品的重视及认知度增高，给予了一些单一产品（品牌）的发展契机，家居行业是个庞大的产业，家具都可以分类为卧室、客厅、沙发、睡眠等，那么，细化的产品（品牌）将呈现出“专业水准”，这是迎合当下及未来的市场需求。另外，电商的兴盛对于小企业来说，是一种迅速打开市场的渠道模式，对于大企业来说，则是未来战略蓝图中必不可缺的一种颜色。“在‘信息化革命’面前，我认为大小企业都处于同一起跑线。在诺基亚、摩托诺拉都能倒下，被新兴企业收购，还有什么不可能发生。这就是历史的‘际遇’。” 　　明星巡演助力品牌提升 　　随着经济社会的发展，家具行业也发生着巨大变化，过去不受重视的二三线城市成为各大品牌竞争的主要战场。有调查分析称，国内低端家具品牌主要市场还是处于三四线城市，高端品牌也仅仅只能当“配角”。一线城市，随着市场经济的低迷化，家具销量逐渐开始下滑，而不少经销商开始奋战二三线城市，二三线城市市场将会在家具行业当中成为新的主角。 　　“广东沿海家具品牌从一线市场下沉到二、三线市场，导致二三线市场竞争加剧；国家对城乡一体化建设的重视，尤其刺激了三线城市的发展。在这双重因素下，以二三线市场为基础的企业都想方设法筑高自己的壁垒，双虎也是在此因素下推出了明星巡演活动。相对其他公司‘高举高打’的大营销战略，‘阵地战’是目前形势下相对稳妥的一种营销策略。”白锋如是说。他表示，二三线市场已经成为当前双虎进行了品牌传播工作的重点。双虎家私经销网络覆盖全国31个省市、直辖市，数十个总经销/区域经销商，大中型专卖店近两千家。同时拥有完善的售后服务体系，全国建立了2000多个售后服务站。 　　据悉，此次双虎家私群星巡演将覆盖全国20余省份及自治区，活动从7月开始持续到九月。此次双虎家私明星全国巡演邀请到了包括玄子、金莎、李斯丹妮、慕容晓晓等在内的几十名优秀歌手，带来《舍不得》、《不得不爱》、《爱情买卖》等百余首耳熟能详的经典歌曲。“此次活动意义在于极大地提升了‘双虎’品牌在当地的影响力，因为大多数县城都是多年未举行过演唱会，而且是免费的，所以活动一经宣传，就在当地形成了广大的舆论传播。对于人们不常关注的家具行业，这种效应价值是非常宝贵的。而且，我们相信这种影响将持续至少一年，也将做好相应的调研跟踪。其次就是顺势做促销活动，大幅提升了销售业绩；三是在行业不景气的关键时刻，双虎公司出巨资协助经销商度难关，大大提升了渠道信心。” 　　整合营销，线上线下互动 　　随着互联网的飞速发展，对传统的营销方式形成了巨大冲击，单纯依靠一种营销方法已难以达到最优的效果，特别是微博、微信等社交媒体的迅速崛起不断改变新时期对营销的要求。对于传统的家具行业来说，营销人必须彻底改变过去过度依赖广告的传播模式，多元化的整合营销已经成为营销的主流。 　　“传统媒介、新兴媒介整合营销是当前我们进行品牌推广的主要方式。”白锋表示，从传统的户外大牌、公交车、传单、小区物业宣传、电话推广到微博推广、邮件推广、城市论坛宣传等，双虎都在应用，只有将线上线下的整合才能激起消费者的热情。 　　在他看来，微博、微信等新媒体给予了广大消费者一个自由汲取信息的渠道，而在信心换取的过程中，消费者既是影响者也是被影响者，这就是“互动”的魅力。这种“自由的互动”是人们追求的生活态度，也正成为人们不可分割的一种生活方式，所以，微博、微信等自媒体营销将有很强的生命力及影响力，双虎公司注重新兴媒体的研究和实践，官方微博@双虎家私名品 的85万的粉丝量，在行业中有较高的知名度。 　　“此类活动我们是第一次开展，我们也总结了不少经验。从活动的人气看：专卖店的进店率明星提升，演出现场的人气也爆满，这也充分说明此次活动对品牌知名度提升起到的重要作用；从销量看：大部分的专卖店取得了较好的销售业绩。整体看，公司的投入产出比数据是满意的结果；渠道层面：很多专卖店都积极响应，希望报名参加此次活动，极大的鼓舞了经销商信心。” 　　品牌是制胜法宝