娃哈哈多元化 渐行渐远.docVIP

娃哈哈多元化 渐行渐远 　　身着黑色西装、浅蓝色衬衫的前“首富”宗庆后，看上去精神还不错。 　　11月5日，中国饮料业巨头——杭州娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，董事长兼总经理宗庆后“遇刺”后首次面见媒体，并正式宣布娃哈哈进军白酒行业。当天，记者近距离观察发现，宗庆后的左手上还能看到一个很长的刀疤。 　　发布会后，娃哈哈董事长宗庆后告诉本刊记者，他的左手还没有完全康复，幸亏是左手，如果是右手受伤的话，就干不了活儿了。 　　对此，外界的疑问依然重重，毫无白酒行业经验的娃哈哈集团，能够玩得转白酒吗？在手伤尚未痊愈的背景下，宗庆后就迫不及待地进军白酒行业，意欲何为？一直备受外界质疑的娃哈哈多元化，未来将何去何从？ 　　时隔九年再次“饮酒” 　　关于娃哈哈进军白酒的消息，盛传一个多月后，算是尘埃落地。 　　在北京的发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”也正式宣告上市。自称从不饮酒的前首富宗庆后，转而进军白酒行业引发外界各种议论。 　　在娃哈哈进军白酒领域的发布会上，贵州省遵义市市委副书记、仁怀市市委书记罗其方以及茅台集团荣誉董事长季克良携三位国家级白酒专家前来助阵，季克良还出任娃哈哈新酒厂的技术顾问，强大的嘉宾阵容展示了娃哈哈进军白酒的信？心。 　　据悉，娃哈哈涉足白酒行业已经不是首次。早在2002年，娃哈哈就兼并了涪陵地区的酒厂，投入巨资开发中高档产品，推出一款名为“白露醇”的白酒产品。为此，娃哈哈还曾利用自己强大的营销网络对“白露醇”进行地毯式推广，主要投放中原及西南市场，但无疾而终。 　　随后的2004年左右，娃哈哈曾与华泽集团旗下的金六福深度洽谈过合作，就是想依靠娃哈哈强大的渠道网络销售白酒，但其后双方均发现饮料的渠道和白酒的渠道存在较大差异，此事又无果而终。 　　娃哈哈为何再次进军白酒行业？宗庆后点了一支烟，思考了一下，然后缓缓地告诉本刊记者，虽然自己不喝白酒，但是对这个行业还是比较看好的，它的利润比饮料行业高很多。当前，中国的白酒行业进入发展低谷，比较困难，而中国又有着悠久的酒文化，行业的振兴与传承需要有实力的企业加入。 　　“在茅台镇，有上千家小酒厂与茅台酒厂在同样的地点，使用同样的工艺、同样的原料生产酱香型白酒。但由于资金和规模的限制，这些小酒厂不具备打造全国品牌的能力，这就使得目前酱香酒市场的份额并不大。”据宗庆后介绍，当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，带动当地经济的发展。在贵州省政府的牵线下，娃哈哈集团经过考察，最终选择在这个时机进入白酒行？业。 　　据本刊记者了解，在当地政府的推荐下，娃哈哈选定的首位合作伙伴是贵州省茅台镇金酱酒业有限公司（以下简称“金酱酒业”）。金酱酒业的前身是始建于1909年的汪家烧坊，是茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一，所生产的汪氏酱香型酒因品质一流而声名远扬。 　　“双方已经成立了合资公司，娃哈哈控股80%，金酱酒业持股20%。”宗庆后接受本刊记者采访时透露，之所以会选择金酱酒业作为合作伙伴，是因为感觉金酱酒业董事长汪洪彬比较诚信，汪家烧坊在当地很有名气，酒的质量也不错，他本人多年负责茅台酒厂品质管理，作为汪家烧坊的第三代传人，他刚刚办完辞职手续，以后将全力做这个事情。金酱酒业的价值目前还在评估中，生产工厂加上基酒估计两个亿左右。 　　低迷期抄底白酒 　　不过，宗庆后进军白酒行业的举动，引发了很大的争议。 　　据本刊记者了解，在宗庆后遇袭前的9月8日，贵州省政府与娃哈哈集团签订包括白酒项目在内的合作框架协议。当时有消息称，娃哈哈集团已与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。 　　对于具体的投资，宗庆后告诉本刊记者，150亿元是个大概数字，不仅包括建设，还包括营销推广费用，未来有可能会超过这个金额。资金也不是一次性投入，要先建厂房，再建库房和生产线，截至目前，娃哈哈的投资已经超过10亿元，未来还要建一个2000亩地的白酒工业园，用于储存从其他酒厂收购的基酒等。 　　对于娃哈哈进军白酒领域的举动，一位不愿透露姓名的娃哈哈离职管理层人士告诉本刊记者，很早以前娃哈哈就自己做过白酒，后来没有做起来。此外，娃哈哈还同金六福谈过，拟利用娃哈哈的渠道推广、销售金六福。现在，娃哈哈除了做零售商业之外，又去做白酒，有点不现实，因为在这两个领域，娃哈哈都缺乏人才和经验，作为外界资本突然进入，要想做起来很难，他本人并不看好。 　　目前正值白酒业的低迷时期，受经济低迷、限制“三公”消费等因素的影响，在2013年前三季度，有13家上市白酒企业的营业收入和净利润出现双降，白酒业“黄金十年”彻底结束。那么，娃哈哈为什么会选择这个时间进入白酒行业？ 　　“白酒项目大的