煤炭企业营销改革的探索实践.docVIP

煤炭企业营销改革的探索实践 　　摘要:近年来，煤炭企业不断深化营销改革，实施营销战略，以营销带动资本合作，拉动产品结构调整，准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。#160; 　　关键词: 煤炭企业 营销改革 探索实践#160;#160;中图分类号：F407.21 文献标识码：A文章编号： 　　Abstract: in recent years, the coal enterprise deepening reform of marketing, carry out marketing strategy, with marketing led the capital cooperation, drive product structure adjustment and accurate market marketing strategic orientation is the magic weapon of the enterprise. The coal enterprise marketing strategy of the positioning, according to the national macroeconomic environment, relevant industry environment, the enterprise environmental factors of the target market positioning analysis, marketing strategy of location choice. In addition, the coal enterprise and from strengthening the marketing personnel marketing idea, to marketing innovation and improve marketing management level, to create economic benefit maximization. Keywords: coal enterprise marketing innovation practice 　　 　　1. 对当前煤炭营销工作的几点思考#160; 　　1.1促销问题#160; 　　当前煤炭企业多采取直销方式,不注重宣传,因此企业应加强新闻宣传力度,通过媒体报道企业改革,既宣传企业又宣传了自己的产品。另外在媒体上不定期刊登广告,宣传自己的产品,让更多的客户了解我们的产品,还可参与一些公益活动,既关爱社会又培育企业产品品牌,塑造企业良好企业形象的作用。#160; 　　1.2渠道问题#160; 　　选择良好的销售渠道,也是营销的重要环节,企业一般要求大量、连续地供应煤炭,所以,许多煤炭企业大多采用直销的方式来供应大客户。除直销外,还可采用设立办事处和总代理的方式,在客户所在地设立办事处,可使煤炭企业更加贴近客户与市场,有利于双方的交流与沟通,及时反馈客户的信息和意见,做好售后服务。设立办事处的不足之处在于营销费用增加。在销售量较小的地方,可以采用代理商的办法,一定选择有实力、有信誉的代理商,确保产品质量和资金安全;也可以采用直销与代理相结合的办法,至于选择何种营销方式,企业可以根据自己的实际情况予以决定。#160; 　　1.3服务问题#160; 　　煤炭产品的生产和加工的质量控制中可能因偶然因素发生质量问题。一旦出现问题,企业要有快速反应机制,售后服务立马跟上,把因质量问题对客户产生的影响降低到最低限度,同时企业还要查清原因,拿出整改措施。#160; 　　1.4资金问题#160; 　　营销过程是销售产品、回收货款,实现商品价值的过程。只将产品销售出去,而不能及时回收货款,这只是完成了营销过程的一半,无法保证再生产过程的延续。我们在煤炭营销过程中,对信誉好的长期客户,可优先供货,并给予一定的优惠政策;对有钱不还的企业,在发货前,要签订完备的供货合同,明确还款日期以及违约责任,一旦发生拖欠,协商不成,可以诉诸法律。对于无力还款的企业,一定要严格把关,宁愿库存增加,也不予销售。要建立健全销售责任制,加强对销售人员回款考核,切实保障销售资金安全。#160; 　　 　　2.煤炭企业的营销改革 　　2.1知识营销#160; 　　知识营销是营销方式的发展方向。所谓知识营销至少包含以下一些内涵:增加营销活动的知识含量;更注重与顾