10级 会展市场营销.docVIP

浅析会展营销创新策略 摘要：会展业是带动城市和区域经济发展的新的增长点。近几年，各类大型国际展会不仅给地方经济的发展带来巨大的人流、客流、资金流和信息流，也带动了相关行业的发展，同时也凸显出会展业存在的一些问题。要解决这些问题并逐步提高会展业的竞争能力，必须重视会展营销创新策略的研究。 关键词：会展业 会展营销创新策略 竞争力 1．会展市场环境的分析?????? ? 1.1会展市场宏观环境分析 宏观市场环境是指能对展会举办产生影响的各种社会因素，这些因素可能会给办展机构举办展会带来市场机会，也可能会造成市场威胁。办展机构在策划举办一个展会时，必须对它们加以密切关注，并及时对其作出适当的反应，以便有效地识别和抓住市场机会，避开和减少市场威胁。 政治环境? 随着上世纪80年代中国经济的崛起,我国会展业便进入了快速发展的轨道。中国会展业仅用20年便走过了发达国家100年的路程。目前,我国已基本形成了以北京、上海、广州、大连、成都、西安、昆明等城市为中心的环渤海、长三角、珠三角、东北以及中西部等五大会展经济产业带框架。虽然就其规范性、竞争力、效益水平而言,目前我国会展业与发达国家相比还有很大的差距,但凭借中国经济强劲的发展势头,跻身国际会展中心地区的预期将不会是十分遥远的事情。因此，我们认为，我国会展业目前正处于不成熟转向成熟转型的过程中，市场这只“看不见的手”在会展业发展中的作用将得以充分发挥，会展业将实现新的发展和飞跃。? 经济环境? 金融危机是会展业产业结构调整，实现企业优胜劣汰的最佳时期。金融危机加速了我国产业结构调整的步伐，会展经济也随之相应变化。金融危机是会展业结构调整，实现企业优胜劣汰的最佳时期，未来会展业，必然会涌现出更多规模化、品牌化的大展会。? 社会环境? 尽管我国的会展业发展时间很短,但是由于其所带来的巨大的经济效益和社会功能,已经越来越引起全国各大城市的重视,已经在我国迅速地发展起来。目前,我国的会展业总体来说己经较具规模,会展城市阶梯化较为明显,会展业的区域化发展也日益增强,全国己经初步形成了五大会展经济产业带。每个城市成功举办会展业后都带动了它的旅游，带动这个城市整个社会环境的变化和文化的交流、素质的提高，那么这个城市，它的品位、它的文化都得到很大的提高。? 法律环境? 目前对展会监管规章多而乱，有国家工商总局的《商品展销会管理办法》，《国家知识产权局展会管理办法》，《机械部关于国内展览的管理办法》，《信息产业部展览管理暂行规定》，《中国商业联合会会展活动管理暂行办法》，国家中医药管理局《中医药国际科技学术会议与展览管理细则》，文化部的《文化艺术品出国和来华展览管理细则》，国家环保局颁布的《环境保护展览会管理办法》，《建设部展览管理规定》，深圳市政府《关于发展深圳会展业的意见》，《厦门市人民政府关于促进会展业发展的若干意见》，《上海市展览业管理办法》，等等，然而却没有一部统一的关于会展方面的法律或法规。? 生态环境??会展生态仅是一个比喻，不是指会展产业内部的运作，而是比喻会展业运行的外部环境，主要包括经济环境、制度环境、法制环境和市场环境等，是对会展的生态特征和规律的的系统性抽象，反映会展业内各因素之间的相互依存、相互制约和有机的价值关系。会展生态论就是要倡导会展产业的产业链多生态观，即创建以企业为主体的市场化环境，发挥会展资源的有效供给和配置，创建良好的市场信用环境：一是公司治理的完善；二是政府对会展活动的干预，形成良好的退出环境机制和进入环境机制。 1.2会展市场微观环境分析 微观市场环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。这些因素包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。和宏观市场环境一样，微观市场环境所包括的各因素也可能会给办展机构举办展会带来市场机会，或者给其造成市场威胁。 (1)办展机构内部环境办展机构内部环境就是办展机构内部所具备的各种条件，包括资金、人力、物力(办公设备和通信工具)以及所掌握的信息资源和能联系的社会资源等。通过对办展机构内部环境的客观分析，准确地找出它们在本展会所在产业以及它们本身所具有的办展优势和劣势，并对这些优势和劣势进行客观的评估，分析办展机构是否具有举办该展会的能力。 (2)目标客户是指展会的潜在参展商和观众。从类别上看，展会的目标客户包括消费者市场客户、生产者市场客户、中间商市场客户、政府部门和国际市场客户五大类。这些客户可能是参展商，也可能是观众。参展商和观众都是展会的服务对象，两者都不可偏废。展会的最终目的是要满足目标客户的要求。因此，在分析展会的目标客户时，不仅要分析他们的数量和分布，还要注意分析和把握它们的需求及其变化趋势，并以此作为展会举办盼起点和服务的核心。 (3)竞争者是指与本展会有竞争关系的其他同类