江西寿险代理人管理分析研究.pdfVIP

摘要 摘要 改革开放以来，江西寿险业发展迅猛。从1995年到2008年，江西寿险业 务收入从3．7亿元增长至136．2亿元，占保险业的比重从39．9％上升到79．5％， 寿险代理入管理的引入，对江西寿险业的发展发挥着举足轻重的推动作用。但 是，寿险代理人管理在发展过程中也逐步暴露出一些问题。因此，有必要对现 行的寿险代理人管理进行研究与改进，以进一步促进江西寿险业发展。 本文的研究对象是江西寿险代理人管理，分五章进行论述。第一章简要阐 明了研究的背景意义、本课题研究的理论基础、思路、方法以及相关概述。第 二章主要概括了江西寿险代理人管理的三个发展阶段以及管理现状。第三章首 先列举了江西寿险代理人管理中存在寿险代理人整体素质偏低、培训急功近利、 薪酬短期化导向、寿险代理人无序流动和销售误导的问题；并指出寿险代理人 法律定位不明确、寿险公司管理缺陷、管理理念的偏差、行业竞争机制与行业 管理制度的不完善是造成上述问题的根源。第四章选取部分寿险业发达国家和 地区的寿险代理人管理制度进行分析，总结可供江西借鉴参考的经验。第五章 提出了完善江西寿险代理人管理的思路和设想。一是明确寿险代理人法律定位， 采取因地制宜的寿险代理模式；二是完善江西寿险公司代理人的培训和激励制 度；提出了完善培训内容及方式、+改革佣金制度、完善绩效奖励制度等建议； 三是转变江西寿险公司管理理念；四是完善江西寿险代理人行业管理机制，提 出建立和完善江西省寿险代理人信用评级制度及有序的竞争机制设想；五是健 全江西保险监管体系，加强宏观引导，提出对江西寿险代理人实行分类分级管 理及加强对寿险公司管理的建议。 关键词：江西寿险代理人管理 研究 Abstract Abstract ofChina’S and lifeinsurance Sincethe reform policy,Jiangxi inception open hasbeen From1995to lifeinsurance industry developingrapidly 2008，Jiangxi businessincomefrom3．7billion to136．2billion forthe yuan yuan，accounting theinsurancefrom insurancetO of 39．9％to proportion industry 79．5％，life agent theintroductionofthelifeinsurancein to a role manage industryJiangxiplaypivotal in lifeinsuranceto the of promoting．However,theagentmanageprocess is revealedsome is tothe gradually necessary development problems．Therefore，it insuranceto research