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七匹狼 服装有限公司 小组成员: 游从禄^.^ 张盘龙o.o 徐 宁～ ＿ ～ 李 波★ 七匹狼品牌介绍 七匹狼创始人 营销竞争分析 营销策略之道 营销策略差异 经营理念 总结 七匹狼品牌介绍： 七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识. 图象设计为奔狼，充满动感，寓意不断开拓，勇往直前. 图案底为绿色，既显示出与奋斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的大自然. 英文专用词“SEPTWOLVES”与中文“七匹狼”象征着公司以一个团结的整体来面向未来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨绿色象征青春、活力，孕育着勃勃生机。　　 七匹狼品牌介绍： 　　 周少雄，39岁，泉州晋江人，经济师。1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理、七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司副董事长、总经理。 营销 策略之道 1、品牌代理 2、专销突围 3、市场划分 4、红军策略 5、终端精耕 6、体育营销  品牌代理: 烟草行业传统的行销模式是，某一品牌借助专卖体系由众多烟草公司分散投放市场。由于经营品牌较多，分散到某一品牌的资源有限，再加上经销新品牌具有一定的市场风险，烟草公司一般不愿过多地投入。 公司品牌“七匹狼”优势、劣势 品牌优势 营销网络优势 公司具有领先的品牌和营销创新意识 管理团队市场经验丰富 拥有国际化专业设计团队 生产设备与工艺先进 公司资产规模较小的风险 产能过剩的风险 假冒产品的风险 ■诚信： ※?诚信是指导我们的价值观，除了要把事情做得正确，还要永远去做正确的事情； ※?公司内部诚信建立起来的信任，是我们所珍视的相互信赖的价值核心，?敢于承担责任； ※?社会上对公司期望，就是一个信任，我们回馈给社会的一定是诚信。?没有诚信就不可能有永续经营。 通过对七匹狼公司的介绍，分析，了解。我们知道了一个公司要诞生，生存，发展和强大。必须要对自身，环境，国情和社会发展顺序有所认识，有所变通。它能走到今天的地步，靠的是它的“策略之道”与“经营理念”. 谢谢观看！！！ 06商品流通 游从禄 张盘龙 徐 宁 李 波 9-617 * “七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。 经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。 　　我国服装市场增长潜力巨大，但服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多，截止2001年，我国年销售规模在500万元以上的企业就已达4.4万家。在众多的服装生产企业中，由于大多数服装企业规模小、产品质量水平较低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积压。 同时，中国加入WTO以后，国外品牌已开始大举进入中国市场：一是从东北三省、青岛登陆的日韩服装；二是从广东登陆的东南亚国家的知名品牌；三是从上海、北京登陆的欧美跨国公司品牌。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势，全面进入中国市场只是时间早晚的问题。因此，随着国内服装市场企业数量的增多，服装产量的增加，有可能使本公司产品面临市场饱和的风险。  专销突围 : 2000年，龙烟收回了七匹狼品牌的专销权，以“利益驱动+感情投资”来构建自己的深度分销网络，他们选择了一些重点市场的烟草公司作为战略合作伙伴。在合作中，龙烟人深挖重点市场的经营，要求选定的重点市场经销商在所辖市场深挖市场潜力，鼓励其在一个小市场里拥有大份额。 市场划分