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武商模式开创者：苗秀堂 　　苗秀堂说，回顾自己在武商创业的经历，追寻老武商发家、辉煌及腾飞的足迹，只为今日商战竞争日趋激烈的执舵者与决策者提供一个思考与启示的途径，从这个层面上讲，探寻老武商的经营理念与管理模式，能结合现实做到与时俱进，新武商必将作为一个新的时代标杆，继续引领下一个商业风云时代的风向标。 　　辉煌与荣光 　　在中国的百货零售业界，武商集团一定是中国中部巨擎一极，它连续9年取得全国百货店单体效益第一的业绩，就凭这浓墨重彩的一笔使其不愧为中国百货业时代标杆和晴雨表。 　　据财经官网的数据显示：2012年，武商集团实现销售额268亿元，同比增长29.84%；利润总额7.31亿元，同比增长21.07%；即使在受金融风暴波及、中国经济极其低迷的2009年武商上半年营业利润仍然高达26.53%，不愧为中国百货业的一个奇迹。 　　正像万有引力与牛顿、微软与比尔盖茨、苹果与乔布斯，今日武商有如此的辉煌与荣光，当然绕不开一个人，苗秀堂——武商集团元老、原副董事长、常务副总经理，原武商教父毛冬声的黄金搭档、亲密战友、得力干将。今湖北省河南商会会长、湖北省工商业联合会常委执委、武汉福地农业发展有限公司董事长。正是他开创了武商模式的新时代。 　　苗毛情深 　　个子不高、敦实憨厚、惜言如金、表情严肃，颇有儒商风范，他具备商人的敏锐也有知性学者的严谨，他有农民的质朴、憨厚，也有军人的坚韧、顽强。这一切跟他独特的人生经历有关。 　　苗秀堂1947年10月出生，河南遂平县人，1967年入党，研究生学历，高级经济师。1965年12月到空军汉口机场服役，入伍21年，从战士到文书、班长、排长、汽车连副连长、连长、营房股长、营长、团参谋长、一直到师副参谋长转业。 　　上世纪80年代中期，随着中国形势的转变部队进行大裁军，苗秀堂放弃了另一部队的邀请，主动要求转业，转业被分配到武汉市硚口区人大负责新闻宣传，在他报到的前一天，他到老朋友（被称为“武商教父”）毛冬声家告别，他告诉毛自己已转业即将到硚口区人大上班，当时的人大被外界认为是半退休养老的地方，毛一听立马说：“你来我们武商集团吧，你以前当过汽车连连长懂运输，你做过营房股长懂怎么建房，你也做个团参谋懂得怎样管理，现在的武商正面临改革，正缺少像你这样既懂汽车又懂建房还懂管理的人才。”毛发出真诚地邀请。 　　至于苗毛之间的关系要追溯到上世纪七、八十年代，那时国家提倡“军民一家亲、军民鱼水情”，要求部队帮助地方参加社会主义建设，武商当时运输货物需要大量的汽车，但在那个物资匮乏的年代，武商还没有几辆像样的汽车跑运输，为相应号召，苗秀堂所管理的汽车连经常帮助毛冬声执掌的武商集团拖货物，就这样互帮互助，一去一来、苗毛认识并建立了很好的私人关系。 　　至于他们以后共事的默契程度，苗秀堂举了一个例子就足以看出他们之间的情谊：建立武汉广场这么至关重要的决定，就是毛冬声在他们两人私人聊天中说出的一句话‘要建立武汉广场’，毛说过这一句话以后再没说任何关于武汉广场的下文，而苗秀堂知道这既是他们之间的私人聊天又是毛冬声作为董事长所做的决定，至于以后筹建、设计到建成、招商，都有苗一手操刀，毛冬声自始至终再没有过问。 　　武商模式大起底 　　自古以来，武汉就是华中的商贾云集之地，建国初期武汉建立一大批具有划时代意义名列第一的国家企业，像武钢、武锅、武机、武重，武船等武字头国家重点重工业，武商作为中国中部乃至全国最有名的百货零售业也曾辉煌一时。 　　80年代末，福建、广东沿海率先吹响改革的号角，相对地处中部的武汉似乎有些落伍，买百货紧俏用品、自行车、电视机还处在凭票采购的计划经济时代，人们思想闭塞，楼房破旧，街道百废待兴，当广东沿海高楼林立直冲云霄时，武汉房地产开发还没有起步，只有当时足以让武汉人为之骄傲的晴川饭店孤立在长江之滨。随着邓小平南巡讲话，武汉人思想开始解放，直到92、93年武汉房地产开发才开始启动，城市面貌也随之改变。 　　对于当时走在中国百货业前列的武商集团未来怎样发展？还没有人知道，也没有答案。 　　湖北当时的家用电器有几个品牌还是响当当、有口皆碑的，如武汉莺歌牌电视机、荷花牌洗衣机、沙松冰箱，当时的武商准备和湖北沙市的沙松冰箱厂合办一个分厂，由于计划经济体制的限制下湖北一个地方只能开一家这样的冰箱厂，从而这个计划得以告吹。 　　苗秀堂很清楚的记得，他是1986年12月26日从部队转业，就在27日转业的第二天就到武商报到，屁股还没坐下来，有领导找到苗秀堂说：“我们要兼并一个板箱厂，你去吧。” 　　怎么兼并？领导说：“你看着兼并吧。” 　　那是一个破产的板箱厂，700多职工的安排是最棘手的难题。苗秀堂带着一名保卫队干部，一名财务部办事员来到这个即将兼并的厂里。此时苗秀堂把军人的办事风