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卡包APP：卡卡们，在一起 　　小麦是某网站活动策划部经理，热衷电子产品，每天9：00手机登陆街旁网签到。这一天街旁网显示附近地点有惊喜，打开后，发现单位附近的甜品店新推出了“电子会员卡”，称“会员专享9折”。小麦于是点击了“成为会员”，依照页面指示填写姓名、性别和生日，成功成为“电子会员卡”会员。中午到店消费时，凭手机电子会员卡享受折扣优惠…… 　　细数自己钱包里的卡，各个商家的会员卡、打折卡、购物卡，多达十几张。在消费时，每个人也曾出现因为忘带某品牌的卡且不记得会员卡号，消费时被拒绝积分、打折的情况。个人失误连同商家的职业态度，进而导致一场不愉快的消费经历。小麦的经历告诉我们，现在出现以上情况的概率可以降低几个百分点，因为，我们可以把卡卡们全部装在手机里了。 　　“卡包”，集合消费者所有的会员卡、消费卡于手机的APP软件。用户进入软件后，填写自己持有的会员实物卡名称及卡号，并对实物卡拍照就能把会员实物卡转变成电子会员卡。消费时，顾客无需携带实物卡，向商家展示手机中储存的会员信息，就可表明自己的会员身份，享受专享服务。“e卡包”是国内率先提供管理和申领会员卡服务的“卡包”手机软件，目前已在北上广深以及杭州、长沙、南京、重庆、宁波等城市推广。此APP还集合了全国性品牌及区域性品牌的商家联盟，用户可根据所在地搜索联盟商家的促销活动，如收藏商家的电子优惠券，就能成为商家的电子会员，而电子会员和持有实物卡的真实会员在优惠内容上肯定有所差异。“e卡包”的目的就是先将软件用户激活成商家电子会员，进店消费后再把他们转化成商家的实体会员。此外，“e卡包”还对各大银行的信用卡优惠活动内容进行整合，协助银行的信用卡营销活动拓展。 　　“e卡包”这样的卡包APP主要有5种赢利方式： 　　1.年费。加入卡包商家联盟的费用，类似于品牌进入商超的进场费。 　　2.初装费。需向商家提供特有的客户端接收电子会员卡。 　　3.会员发展费。为商家将电子会员转化成实体会员的收费。 　　4.销售提成。会员产生消费刷卡后，根据消费金额收取提成。 　　5.广告推送。这是所有APP获取利润的重要方式，基于服务内容吸引大量用户，进而将软件转化成优质的传播平台，为商家进行广告宣传。 　　其实“e卡包”这种以吃喝玩乐为主要经营内容的APP及其创新的商业模式为我们激发了更多的商业灵感。 　　弱势团购网的逆袭机会 　　2012年交易额超过200亿元、影响150多个城市的团购行业，在经历资金、人员、媒体和广告的密集轰炸后，面临洗牌。团购行业的运营方式是：大批量招业务员，每个城市疯狂拜访客户，谈合作签单，然后不断扩张市场。在品类上，团购经营内容多聚集于美食、网购精品、休闲娱乐、生活服务以及酒店旅游五大项，除网购精品一项外，其他四大项多是立足于本地市场的实体商家。作为电商团购网的上游组织，商家们提供低毛利的产品支撑团购网的商品内容，为网站引流用户，同时，网站也努力将用户回馈到商家进行消费，两者紧密协作。但从商家自身经营方式来看，如果想保持良好的商品价格体系，提高赢利的话，不能光使用“推劲爆单品”一种促销手段，必须与顾客建立更加牢固的会员关系。 　　在团购行业中三、四梯队的企业可以开发基于区域市场的“卡包”软件，把已有团购客户资源转化为“卡包”合作联盟。操作方式很简单，制作APP，首先还是向用户提供商家的劲爆单品，单次消费后，把顾客转换成会员，并同时推动卡包消费的理念，鼓励会员使用“卡包”APP消费。当转型成功后，协助商家制定会员制度，向不同等级的会员提供相应的服务单品。发挥团购业的经验效能，再加上差异化的新营销拓展，这些弱势团购网站一定能够逆袭成功。 　　零售商APP的商业价值 　　2012年各百货上市公司的财报显示，在销售额增长趋缓的情况下，超过半数企业的净利处于下行状态。众所周知，电商快速发展是造成此局面的直接原因，开展电子商务是传统零售企业迎接商业环境变化的必行之路。目前绝大多数零售商纷纷建立电子商务网站，向“苏宁易购”学习，希望在短期内制造电商神话。现实情况是，模式依靠原有的商品采销体系，赢利空间小，自身物流具有地域性，无法真正面向全国市场，同时网站推广和营销技术简单落后，网站影响小，销售低迷。 　　立足本地市场，打造基于LBS的APP是本土零售商抵御电商的有效方法。百货商场及购物中心开发商业APP，在内容构架上，设置热卖推荐、商品目录、每周特卖、购物清单、打折卷管理、门店导航、会员服务等项目类别，并将每一款产品与产品的品牌APP以及品牌会员卡链接在一起，实现这一点需要企业方与品牌供应商、品牌方总部良好沟通，把资源优化整合。例如，某商场APP开发，把各楼层的品牌进行编号排序，用户点击3楼only女装品牌后，进入only的品牌界面，就可查询此品牌在