新常态下推进宁波盐业转型发展的几点思考.pdfVIP

企业管理 濒盐集团 — — — — 一 ——-l 咖舢呻 盐产品的 自给率低 ，对外依赖性强，且省内海盐产能还逐 产企业或食盐批发企业合作的方式，轻易进人我市食盐市 年萎缩。由于缺乏盐产品资源的控制权，一旦盐业市场放 场。大型商超具有品牌效应好 、规模大、低成本 、低毛利 、 开，现有销售市场很容易被瓜分蚕食。 高销售量 、自助式服务等优势，将可能 占据很大一部分城 3．对下游销售网络的控制力弱，缺乏 自有渠道。现有 乡的食盐销售市场。 的食盐零售 网络均为社会销售网点，自有的销售网点较为 (四)原食盐转批网点 缺乏。一旦盐业市场放开，现有的这些社会销售网络将不 原有的部分销量较大的社会食盐转批网点，掌握了区 再受控。 域内的食盐零售网点、具有灵活机动的优势，可以将盐及 4．市场放开后 ，原有潜在竞争者和新的市场进入者将 与其 同质的其它生活必须品(快速消费品)打包配送到客 大批进入我市盐业市场，公司将面临空前激烈的市场竞 户手中，也将蚕食一部分食盐市场。 争，企业生存空间受到严重挤压。 (五)新兴电子商务企业 随着电子商务企业兴起 ，其市场规模 日益扩大 ，逐步 三、竞争对手分析 蚕食传统零售企业市场份额。随着2015年我国 “互联网+” 行动计划的提出和深入实施 ，电子商务企业将迎来新一轮 在食盐专营政策下，由于区域市场分割，尚不存在明 发展契机 。新兴 电子商务企业具有交易虚拟化 、价格低 显的竞争对手。但随着盐业市场化改革的推进 ，食盐许可 廉、方便快捷等特点 ，将可能成为未来盐业市场竞争的一 经营的实施 ，盐业市场将呈现开放性竞争格局 ，我市盐业 个生力军。 将面临严峻的竞争挑战。未来 ，竞争对手主要有以下五种 类型。 四、因地制宜、创新求变，扎实推进宁波盐业 (一)传统盐业运销企业 转型发展 从总体看，传统盐业运销企业中，江苏、四川、重庆 、湖 南 、安徽 、山东等省级盐业公司为国内经济规模较大 、综合 物竞天择、适者生存 ，这既是大 自然的生存法则 ，也是 实力较强的盐业运销企业；毗邻省份中，除上述提到的江 市场经济的必然规律。盐业市场化改革后，我国盐行业将 苏外，安徽 、江西、上海 、福建等省级盐业运销企业也各具 面临新一轮洗牌 ，谁能抓住机遇、直面挑战、创新求变 ，谁 优势和特色。中国盐业总公司作为中国盐行业的龙头企 就有可能在这个盐行业历史 的转折点上实现 “弯道超 业和惟一央企 ，已实现了部分 区域的跨省经营，其市场范 车”。我市盐业必须以时不我待的精神 、破釜沉舟的勇气 ， 围已覆盖北京 、天津 、上海 、河北 、黑龙江 、新疆 、甘肃 、宁 抢抓机遇，弯道超车 ，扎实推进我市盐业转型发展。 夏、西安等省市，食盐生产和供应量全国第一 ，原盐产量约 (一)因地制宜，创新商业模式，努力实现我市盐业转 占全国总产量的五分之一，所控制市场食盐销量约占全国 型发展 总销量的六分之一。 在盐业市场化改革的大背景下 ，因循守旧，靠盐吃盐 ， (二)食盐定点生产企业 守着盐业的一亩三分地，肯定毫无出路；创新商业模式 ，推