LED行业，时势造英雄.docVIP

LED行业，时势造英雄 　　面对渠道无序的价格战，LED企业身陷“战乱时代”，风平浪静的海面上，所有的船只都可以并驱竞胜，但当命运的铁拳击中要害时，只有大智大勇的英雄方能处之泰然，化险为夷。 　　目前全球LED产业正处在一个弱肉强食、诸侯纷争的“战乱时代”，但市场规模的不断扩大俨然成为必然趋势。我国LED照明产业也正处于照明产业的变革时期，很多传统照明企业向LED转型。行业的高景气度、门槛较低等原因也吸引众多资本和机构涌入，由于行业标准缺失、企业技术水平不一、产品质量参差不齐等问题导致市场显得十分混乱。倘若不能尽快突破行业发展瓶颈，产业就很难获得健康发展。 　　困境 　　国内显示屏业务：现有渠道和直销存在无序的价格战，那么怎么在中高端市场创新商业模式占领优质市场资源？ 　　照明产品业务：无论国内市场还是国外市场，目前照明产品销量还较小，但LED替代传统白炽灯势不可挡，现在企业如何取舍和布局？ 　　国内LED照明工程业务：对政府关系资源依赖性太大，关系波动会使销量大幅下降。另外，往外省进军关系资源不具备可复制性。 　　供应链管理：生产原材料不能及时到位，人工工时费用及原材料的采购成本越来越高。显示屏生产周期较长，容易丢失交期较为紧张的项目客户。 　　竞争激烈：LED企业之间竞争差距不大，存在恶性竞争。电子产品技术革新越来越快，企业应接不暇。LED上市公司雄厚的资金资源对非上市企业威胁较大。 　　团队建设：企业管理需要补充新的血液。合理化制度与执行力都需要加强，完善薪酬体系建设，需要用企业文化提升团队的凝聚力，重要岗位都缺乏能够担当重任的高端人才。 　　分析 　　要想解决LED企业面临的核心问题，我们先要对LED行业进行分析。据国信证券资料分析显示，全球 LED 产业市场预计将保持20%左右的快速增长。全球LED行业的应用目前集中在显示屏，但是到2015年，照明将超过显示屏成为LED市场最主要的推动力。据麦肯锡照明行业报告显示，中国LED显示屏市场的平均复合增长率为25%，预计到2015年将增长到340亿元左右。LED显示屏的出口比重在迅速增加，到2015年预计将达到170亿元，占LED市场规模一半左右。中国LED照明市场规模将维持40%左右的增长速度，到2015年，整体市场规模将达到1100亿元，成为全球LED照明市场的前三强。 　　伴随着国家固定资产投资力度的加大以及居民收入的稳步增长，LED产品的需求量快速增长。城镇化是中国LED产品内生需求的外在拉动力，随着中国城镇化进程的加速推进，LED消费增长空间巨大。在节能减排需求增加及生活逐步低碳化的推动下，LED替代传统光源的趋势不可逆转，并将在未来几十年中迅速发展。 　　国际LED显示屏业务：属于金牛业务，适合采用保持持续稳定增长策略，尽力维持在金牛的位置时间长些，为企业带来现金流做出贡献。 　　LED照明工程业务：属于明星业务，较高的成长性适合采用扩张战略，需要整合资源加速发展，紧扣中国工程投资步伐，抓住难得的市场机会。 　　国内LED显示屏业务：中等的市场占有率和较低的成长性，介于金牛类与瘦狗类业务之间，一方面不宜放弃，否则将使企业业绩大幅下滑，另一方面也不宜采取保守维持的战略，应积极开展行动，实现业务转型。 　　国内LED照明业务：属于问题类产品，取代传统白炽灯是大势所趋，未来具有较高的成长性。因价格高操作难度较大，目前市场占有率低。因此企业在这块业务要提前布局。 　　国际LED照明业务：属于问题类业务，由于目前的业务量很小，加上国际环境错综复杂，第三世界国家人力成本比中国更低，因此不宜给予太大的期待。 　　战略规划：第一，应回答一个问题：用什么凝聚人心？企业持续战略的设计从根本上讲，是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体，具体包括使命、愿景和价值观。第二，“六剑定位”：企业是扩张还是收缩？企业做哪几块业务和放弃哪几块业务？企业的用户是什么人群？用什么产品去满足用户的需求？以什么角色参与市场竞争？以什么样的品牌定位占领用户的心智位置？第三，三层业务链的安排，第一层面是守卫和拓展现有核心业务，如国际LED显示屏；第二层面是开展新兴业务，如国内LED照明工程业务；第三层面是开创未来业务机会，如国内LED照明产品、国际LED照明业务和国内LED显示屏。第四，如何参与竞争？是规模低成本取胜，靠聚焦集中资源突破，还是靠差异化策略制胜？第五，核心竞争力具备“有价值、稀缺、难以模仿、不可替代”四大特点。通过核心竞争力检索，可以得出竞争对等、暂时性竞争优势、持久性竞争优势三种情况。如果要构建未来核心竞争力，所有的投入都应该服务于核心竞争力的构建，一切与构建核心竞争力无关的投入都要停止。 　　策略 　　战略规划要回答：我是谁？我现在在哪里？我要