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中职学校市场营销教学中存在的问题及应对策略 　　摘 要：本文首先对中职学校市场营销教学进行概述，接着说明市场营销教学中存在的问题，并提出一系列解决策略，希望本文能够为中职学校市场营销教学的发展提供帮助和建议。 　　关键词：职学校；市场营销；对策 　　中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）02-007-01 　　中职学校是以培养学生职业技术和职业能力为主要目标的教学机构，探讨教学问题并提出解决策略，对中职学校的教育目的实现具有指导意义。 　　一、中职学校市场营销教学概述 　　市场营销教学的主要目的是培养是适应现代市场营销工作的人才，中职学校的市场营销教学是立足于人才发展实际以及市场营销工作需要而进行的一系列教育活动，市场营销教学的结果表现为学生职业能力的获得以及市场营销专业的较高的就业率。 　　二、中职学校市场营销教学中存在的问题 　　1、教学资源缺乏 　　中职学校的市场营销教学受学校条件的限制，在教学资源方面显示出不足，表现在教学材料和教师能力两个方面。教学材料是教学的基础，除了教材之外，还包括学校能够提供给学生的教辅资料和教学环境。大多数中职学校市场营销专业的教材与高校的教材拟合度很强，能够体现市场营销学科的科学性，但值得注意的是，高校以学生学术能力培养为重点，要求学生的理论知识基础牢固，但中职学校以学生职业能力培养为重点，过分强求理论知识，就会占用大量的实践教学时间，与教学的基本要求背道而驰；从教师能力来看，中职学校的教师教学水平虽然符合教学需要，但教师长期脱离营销活动的实际环境，在教学中的举例和实践课堂设置有可能与市场营销工作实际不符合，很容易导致教学与工作脱节。 　　2、实践教学不足 　　实践教学是中职学校市场营销教学中的重点，很多学校采用校企结合的方式为学生争取更符合以后工作实际的实践教学环境，通过实习实现实践教学，这虽然能够满足职业学校教育的要求，但是存在两个缺点：第一，先学习后实践，不利于学生将理论学习内容与实践结合起来，会形成理论和实践学习的脱节；第二，营销专业的学生表面看来是深入企业进行实践，但由于学生工作经验不足，企业不会将重要的销售工作交给学生，学生在岗位中从事的工作几乎都是基础的打杂类工作，只能通过观察学习进行自身职业能力的提高，很少有机会真正应用所学的知识，也难以对理论知识进行进一步的验证。有时候，这种形式的实践教学非但不能促进学生职业能力的提高，还有可能会使学生对市场营销工作产生误解，影响就业。 　　3、教学模式有待改进 　　中职学校的市场营销教学采用的教学模式仍以课堂教学为主，近年来的中职学校教育研究重视在课堂教学方法方面进行改革，但是，无论应用怎样的课堂教学方法，教师的教学水平、中职学校的课堂环境始终是制约教学有效性的关键因素，不脱离课堂的教师教学生学的教学模式，不充分给与学生自学的空间，中职学校市场营销教学的发展始终是有限的，这也是大多数中职学校教学的普遍问题之所在。 　　三、改进中职学校市场营销教学的策略 　　1、积极提高教师的职业能力 　　开发教学资源是改进中职学校市场营销教学的必要策略，但是，就中职学校的发展状况来看，最需要、最有可能实现的教学资源的开发是教师的职业能力。市场营销教师的职业能力提高即意味着教师本身拥有更丰富的知识、更广阔的人脉，这成为学生占有更广泛的教学资源的基础。建议中职学校为市场营销教师提供专门的教学能力提高课程，采用送教师进企业、举行教师职业技能大赛等方式，鼓励并促进教师的职业能力发展，使教师能够在教学过程当中发挥更积极的作用。 　　2、创造条件实现实践教学 　　既然学生难以在企业实践过程中掌握到丰富的、符合工作需要的技能，那么，学校可以使学生脱离不合适的实践环境，充分调动学校资源为学生创造实践环境，在校内实现实践教学。每个学校每年的毕业季都会出现“跳蚤市场”，学校可以将这种学生自发的二手物品销售和置换活动布置成会展，使市场营销专业的学生对这个小型的会展活动中的营销环节进行指导并亲自参与帮助营销，以营销小队协作和竞争的方式实现一些列的营销活动策划和销售实践。这样一来，市场营销专业的学生成了跳蚤市场营销的主角，他们必然会积极主动地去应用知识，并且，小型的校内会展型的营销活动也能够给学生提供更丰富的实践经验，完善学生的职业技能结构。 　　3、创新教学模式 　　中职学校的市场营销教学始终以课堂教学和企业实践为主要的教学模式，为了打破传统教学模式的弊端，突出市场营销教学对学生实践应用的关注，市场营销教学可以借鉴其他学校会展专业“以赛代训”的方法，对教学模式进行“以赛代学”的创新。例如，通过各种市场营销活动的策划竞赛、市场营销案例分析报告大会等方式，使学生积极主动地按照赛事要求进行营销方案制作，通