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化肥流通贸易的策略分析 　　摘要：二十一世纪以来，随着我国市场经济体制进程不断加快，化肥流通贸易业随之发生天翻地覆的变化，目前化肥行业存在许多亟待解决的问题，例如部分企业过于注重产品、技术的创新和开发，而产品销售、推广等营销方式却相对不足，难以适应现阶段化肥企业产品流通的需要。本文从化肥流通开展分销条件的研究出发，探讨了化肥流通的分销策略，分别从贸易供货型、合作开发型、网络销售型这三个方面进行了具体的分析。 　　关键词：化肥企业；流通；销售策略；分析 　　中图分类号：TQ440 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-000-01 　　引言：随着时代与社会不断地进步，在我国政府的推动下，农业发展逐渐从传统型转变为规模型，农资行业也随之取得了理想的成绩。当前化肥市场竞争越来越激烈，化肥产品供不应求的情况日益突出，致使许多化肥企业面临同一窘境，归咎出现此种情况最主要的原因是因为化肥企业产品营销手段过于陈旧，缺乏创新的销售策略，难以保证有效的化肥流通。根据其他行业的营销经验，综合得出如下结论，在市场发展的初级阶段，行业将会从恶性竞争期转变为市场优化期，在此阶段通过采取有效的化肥流通贸易策略，易于创建出企业优秀品牌，下文对化肥流通分销策略作出探讨。 　　一、化肥流通开展分销条件的研究 　　由于我国化肥行业处于起步阶段，相关的运营与管理机制尚不完善，现有的体制过于落后，若继续沿用传统的行业机制，长期以往将严重制约化肥企业的发展。为了满足时代和市场的供应需求，转变企业现有的营销体制势在必行，事实上，我国化肥产品质量与国外产品不相上下，仅因为企业未能做好产品营销、推广与宣传，致使国产化肥没有建立出优秀品牌。分销是一种新型的产品流通贸易手段，基于整体的化肥营销与管理下，制定符合企业实际的分销项目，化肥流通开展分销条件的研究包括渠道建设、制造商与渠道成员关系的关键领域、渠道成员的管理与选择等，渠道成员的形成包含批发、零售等组织。一般情况下，分销项目由制造商制定并实施，指导渠道成员进行分销项目计划，借此激励渠道成员，保证建设畅通的营销渠道，使其能够形成完善的产品营销链，促进产品分销战略的顺利实施。以往的化肥销售渠道以农资部门为主，化肥企业属于单一的制造商，随着化肥流通体制的改变，供销一体已成为二十一世纪化肥企业的发展主流，在化肥企业的综合性统筹运作下，积极开展关于化肥流通的分销策略，开拓更为丰富的营销渠道，加大化肥产品在市场流通的几率，实现产品价值，为企业带来更大的经济效益、社会效益。 　　选择最佳的渠道成员是化肥流通开展分销的重要条件之一，企业作为终端销售点，为了保证各级渠道能够实现原定的分销计划，除了建立高效、有序的市场流通体制，渠道成员应符合目标市场、提高效率、形象匹配、互利互惠的基本原则。 　　二、化肥流通分销策略 　　1.贸易供货型 　　化肥企业以贸易供货为主要的销售途径，企业通过建立分销渠道，以目标市场来进行产品销售，例如安徽某化肥公司，由于该企业规模较大，在加强营销渠道管理的同时，建立专人负责制去控制各级营销渠道，从而保证各级机构能够做好营销工作。企业还可建立健全的企业内部激励机制，通过销售考核来促进产品营销的有效性、规范性，及时与消费者进行交流与沟通，便于企业了解市场需求，从而能够作出相应的分销措施，制订适合的产品流通策略。化肥企业通过贸易供货的方式，能够科学、系统的控制和管理各级分销渠道，能够做到配送、结算、计价、经营的统一性，从而有效杜绝劣质产品，随之建立品牌的诚信度和知名度，为消费者提供优质的服务，也能增加消费者对产品的忠诚度。 　　化肥企业采取贸易供货的分销模式，为销售渠道提供了极大的便利，精简了销售渠道的中间环节，企业能够更好地处理各级渠道的信息与关系，便于化肥企业开展统一的促销活动，降低渠道建设成本，减少企业营销的风险性。企业将产品销售至各级渠道，企业能够最快地收到货款，减少了企业的分销货源与运险，企业与各级销售渠道均能从中获益。 　　2.合作开发型 　　化肥企业选择最佳的合作商，合作商负责产品的开发任务，但不具备产品的所有权，由制造商制定产品价格，所得到的报酬按照原定的比例两者分摊。合作商负责产品的开发、推广与宣传，化肥企业则负责以开发为主，在市场中寻找创新型营销渠道，两者通过合作研发新产品，提高化肥产品的质量，增强企业核心力量。在此种分销方式下，合作商和企业均能拥有独立的自主性，在各自的利益推动下，都能努力做好自身所负责的内容，从而研发出符合消费者需求的产品，合作商不参与产品分销活动，企业能够引进新型的产品研发理念，通过共同合作，提高新产品在化肥行业中的竞争力。 　　3.建立独立的网络型 　　二十一世纪以来，互联网已成为人们生活、工作的重心，网络流通方式在化肥行