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电力企业市场与营销 　　摘要:本文根据目前的电力市场现状，通过从思想上树立新观念，新的营销理念，做好资源潜力调查、市场分析，从而不断提高工作质量等方面论证了目前电力市场的新形势、新挑战下的电力市场营销工作重要性。 　　关键词:电力;新市场;营销 　　Abstract: According to the current electricity market situation, from the ideological to establish new concepts, new marketing ideas, resources and potential survey, market analysis, so as to continuously improve the quality of argumentation electricity market situation and new challengesthe importance of the work under the power of marketing.Key words: power; new markets; marketing 　　中图分类号：F713文献标识码：A 　　伴随着国民经济的发展和物质文化水平的不断提高，对电力供应的需求变得越来越大，供用电质量和供电可靠性的要求也要来越高，这些都促使着电力事业迅速发展，电网不断扩大。“电力法”的公布和贯彻执行，更要求电力企业能够提供安全、经济、可靠、和高质量的电力能源。这一系列发展的同时，电力市场也从被动运作逐步被推上了必需主动营销的层面。 　　 电力在终端能源消费中的份额逐步在增长，如果适应市场变化及时调整我们营销的策略，开拓电力市场不但可能，而是势在必行的趋势方向。首先，大中型工业企业仍有较大的市场潜力，在我国，工业企业用电比重占30%以上，其中，大中型工业企业用电比重占80%，他们的用电变化，直接会影响到整个用电市场。其次，商业和居民生活用电是一个有力的增长点，城乡居民用电近年来虽然以每年10%的速度增长，但与发达国家相比，居民用电水平还比较低。再者，合理配置资源,提高资源的利用率，也可大幅度提高经济效益，加强负荷预测；低谷电力的开发很有潜力，如果能采取积极有效的刺激和引导措施，开发低谷用电项目，如蓄冷、蓄热等环保项目，对改善电网的运行状况，提高经济效益有着举足轻重的意义。最后，农村用电依然是长远的用电市场，随着国家加强对农村基础设施建设和刺激农村经济发展的一系列政策的出台，以及农村小城镇建设的加快，农村生活用电等用电需求将会逐步转变为持续的用电增长，这也是一个长期的广阔市场。 　　电力工业是国民经济的基础产业，是优先发展的行业。市场，是企业生存的空间，发展的条件和竞争的阵地。近年来电力市场发生了很大的变化，全国性电力买方市场的宏观环境已经形成，其特点也逐步形成，由于国民经济发展的不平衡，电力发展的对加速，供需矛盾相对出现比较频繁，一些地区表现出暂时过剩的状态，而相对另一些地区出现了电不够用的情况，这就出现了供需相对不平衡的问题。还有，天然气、煤气、液化气、燃油等可替代能源对电力市场的竞争也逐日的白热化，电力非进则退，电网运营的困难，购售电的成本的增加，电费回收形式的严峻，巨额欠费已经影响了电力企业的正常生产和电网的安全运行，加之我们部分员工对电力供需形势所发生的变化缺乏清醒的认识，市场观念，服务意识还没有真正的建立起来，这一系列的因素直接影响了经营市场的现状。 　　求生存、求发展，是任何一个企业的本能，生存与发展取决于发展战略，电力企业的发展战略，是电力营销活动的方向，中心、重点、发展模式及资源的调配，关系到电力企业的前途。随着社会市场经济的建立于不断发展，曾经作为垄断行业的电力企业被推入了市场的洪流，研究电力市场，把握电力市场、制定电力市场营销战略已经成电力企业工作的核心重点。 　　对于目前的电力市场现状,要求电力企业首先从思想上转变观念，树立新的营销观念，长期以来，受计划经济的影响，政企不分，我们习惯用行政手段管理电力的生产和销售，缺乏市场的紧迫感和危机感。现在电力市场完全进入市场经济，电能作为一种商品，我们面临的问题是怎样的推销电、怎样推销更多更好的电，在各种新能源不断涌现的现在，我们应该认清形势，转变观念，真正树立市场观念，要有不断创新的观念，推陈出新，参与市场竞争。了解客户需求，市场的需求，甚至要看到未来的市场需求，建立新的营销理念，新的市场观念。其次，不断提高工作质量。总结以往工作经验，完善工作流程，充分运用电力负荷管理系统等技术手段，进一步完善软、硬件设施，及早制订不同负荷水平下的有序用电方案，完善预警发布机制；根据需要适时启动有序用电方案，消除各种供电弊端，最大