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恒大巨兽进化 　　8月27日广州恒大淘宝队存天河体育场告别了亚冠。 　　广州天河体育场太大了，记者看不清对面主席台上恒大地产集团（下称“恒大”）董事局主席许家印的表情，据有的人说很是难堪。毕竟这是许家印找来马云入股之后，广州恒大最重要的一场比赛。但这可能只是旁观者的臆测，许家印从来就不是一个在乎别人怎么看的人。就在前一天的恒大2014年半年报的业绩发布会上，许家印用浓重的河南乡音谈起了广州恒大的新股东――“阿里（二声）巴巴（四声）”，硬是把一个来源于阿拉伯神话的名字念成了豫剧，台下听众无不暗笑，一定有人事先提醒过他，但他毫不在乎。 　　“企业要打造一个百年老店，不能像外界那样只关注一时的数据，更重要的是要修炼企业的基本功。”许家印对《中国企业家》说，由于足球俱乐部也是恒大的业务之一，这句话延伸到足球领域，也可以理解成许家印并不计较一时的输赢。 　　什么是恒大的基本功？许家印给记者的答案是合理的产品结构和丰富的产品线，当然他是针对恒大地产业作出的阐述，但就整个集团来说，显然恒大的产品结构和产品线已经突破了地产，除了早先成立的恒大足球和恒大音乐之外，2013年公司涉猎矿泉水领域，存令年的亚冠比赛后，恒大粮油、畜牧业、乳业等新业务又陆续登场。今年8月的恒大2014年半年工作会议上，许家印第一次将多元化明确为公司发展的方向，并将明年进入世界500强列入公司目标。“我观察过，世界500强企业发展到一定规模，都必然走上多元化的道路。”许家印表示， 　　恒大多元化发展的亘心放在了快速消费品行业，这个高消费频次的行业与低消费频次的房地产可以形成仃效互补。并且，与周期性非常明显的房地产不同，快速消费品行业具有抗周期性和现金流稳定的特点。 　　有时候，输和赢，界限是很模糊的，就像8月27日的比赛，广州恒大虽然赢了比赛，却输了总比分。但当晚，广州恒大换上了黄色新队服，随着球员们的奔跑，衣服前胸上的“恒大粮油、放心米、放心油”映入现场5万多名球迷眼帘，更随着电视转播强烈刺激着亿万观众。比赛次日一早，恒大粮油集团正式揭牌成立。所以当球迷许家印为输球遗憾时，商人许家印的心情应该不错，他做了一次漂亮的广告。 　　超预期销售 　　8月26日的半年业绩发布会前，主席台上被提前放了几杯水。甫一落座，许家印很不高兴，怎么能没有恒大冰泉？赶紧唤手下放上来，就摆在他面前，标签正对着一排摄影记者。他是一个追求每分钟价值最大化的人，即使在业绩发布时也不忘给产品做广告。 　　许家印的每一分钟确实很值钱，今年上半年，恒大每分钟卖出去37平方米房子，可实现26.4万元的合同销售收入。2014年上半年的公司中期业绩显示，当期恒大实现合同销售面积979.6万平方米，同比增长47.4%，合同销售金额693.2亿元，同比增长55.4%。 　　这样的成绩令市场对恒大放心了一些。今年年初，高盛证券的一份研究报告多少代表了资本市场对这家公司的担忧，该份报告指出，若恒大在今年无法完成1100亿元的合同销售目标，公司的财务状况将会恶化。当时，很多人觉得恒大完不成目标的可能性很大，毕竟房地产市场已不如往昔。然而，恒大在半年时间里，就完成了全年计划的63%，恒大总裁夏海钧称全年超额完成目标已是大概率事件。 　　这样的增长放在当下的房地产市场环境中，有点不可思议。今年上半年中国房地产市场出现拐点，市场下行的趋势逐渐明朗。根据国家统计局的数据，今年1―6月，全国商品住宅销售面积同比下降7.8%，销售额同比下降9.2%。在这种市场下，很多大型房地产企业都出现了合约销售业绩的负增长。例如中海地产，2014年上半年的合约销售金额和面积分别是730.4亿港元和442万平方米，同比下跌8.8%及15.6%；龙湖地产，当期合约销售金额和面积分别为202.8亿元和184.6万平方米，同比下跌9.5%及8.7%。 　　许家印要的就是这种戏剧效果，2008年恒大第一次IPO。几乎没有投资人对这家“不知从哪里冒出来”的公司买账，但几个月后，香港地产大亨郑裕彤和美林、德意志银行、科威特投资局掏钱为它买单。一年后恒大在香港IPO，一举让许家印加冕中国新首富。今年亦同，当所有人都不看好恒大业绩时，他甩出了一个惊人的成绩单。 　　恒大如何将这么多房子卖出去？夏海钧的答案是，公司在过去一两年间，在土地储备策略上进行了调整，由以往向三线城市倾斜，转变成一、二线城市和三线城市市场的均衡布局。 　　回溯恒大近几年的拿地策略，可以看到公司对于市场的预判有一定的前瞻性。2012年，恒大新增土地储备中，―二线城市的比例仅为24.3%，三线城市占了绝大多数。但2013年，恒大的新增土地储备中，-二线城市的比例增加至40.8%，而2014年上半年，恒大拿地13块，其中76.9%的新增土地储备来自-二线城市。 　　目前恒