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我的第一单业务 　　成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。 　　人生的经历，千奇百怪。太多的事随着生活的磨砺和时间的流逝早淡忘了，而我在一家公司当推销员的日子，让我常思常记，无法忘记。 　　（一）寻觅工作 　　2000年，我完成了大学专科时代冷板凳的生涯，开始走向社会，寻觅自己今后的生活之路，准备在这商贸城先觅一份差使。一位朋友告诉我：“有一大公司准备招数名推销员，不需任何经验，公司培训，月薪1500元，工作突出可以加薪。”我跃跃欲试，准备马上去应聘，立刻得到另一位朋友的警告：“该公司老板兼任总经理，性情古怪，他喜欢文静、能干、穿戴得体的女孩子，最重要的是头脑机智灵活，对做不出业绩的员工非常无情，建议你别去了。” 　　（二）特殊的面试 　　面试是在一个偌大的办公室内进行的，我看着那些花枝招展的女孩与妖媚的少妇，有点失望，因为我觉得自己活像一个丑小鸭。 　　总经理个儿不高，给人以刚毅、果断、精明之感。他并没有单独给每一个人出题，而是集体抢答，并且他提的问题与推销似乎没有多大的联系。比如，他问：“井深5尺，井底有一蛙，白天向上跳3尺，夜晚退回去2尺，几天可以跳出井面？”“你对我公司以前有多少了解？”“你打算如何了解我公司的产品？”“你对本公司的产品有多大兴趣？”“你打算如何提高自己在总经理心目中的地位？”……我事先花了几天来搜集、了解公司各方面的情况，回答相对还可以，最后被留了下来。 　　（三）简单的培训 　　培训开始了，总经理并没有教我们如何去面对顾客微笑，或领着你去学敲门。他只淡淡地说：“推销并没有什么诀窍，你再会微笑，顾客不需要你的产品，你敲十万八万家门，人家对你的产品不感兴趣，正如人家没有小孩你去送儿童读物怎么行？推销就是用你的腿去跑，用口去说，最重要的是用你的脑子去赚别人的钱，每个人都应学会think，think（想）就行了！” 　　培训结束，总经理严肃地说：“各位，别忘了，试用期内没有业绩的新人一律辞退！” 　　这家公司，下辖养生食品厂、食用化工厂和副食品厂。我是专职销售化工产品的。 　　（四）用自己的腿去跑 　　第二天，总经理去做市场调查：多少家经营咱的产品？哪些产品适销？有多少人还不知咱的产品？……带着这些问题我出发了，一出门，我茫然了，偌大的市场怎样去调查？何况自己对食用化工是外行！反正是食用的，不好事事都去请教，索性大海捞针吧。吃的商店、小摊、商场，我都一一访问。刚开始，摊主或商店的服务小姐以为我买她们的东西，都还热情，但一听我问的全是风马牛不相及的产品，谁也懒得理我，因为她们经营副食的才不管“香精”、“纤维素钠”是什么玩意。一天下来，跑烂一双鞋，脚上打的泡在冒血，累得要死，腰酸腿疼，实在难受，然而更心酸的是一无所获，或许明天老板知道了会辞掉的，带着担心与无奈打发了一夜。 　　转眼一星期过去了，到大家会面交流经验的时候，我已泪如泉涌了，因为我觉得自己一周来一无所获。 　　总经理为此狠狠批了我一通：“让你谈经验，讲收获，不是让你在这里哭的。请记住一条，找到你真正的顾客，要动脑子！” 　　“我一定会找到真正的顾客！”抱着这一信念，我没有急于出发，而是到资料室翻阅有关食用化工的说明及用途的书籍，弄明白了这些香精、香料只不过是生产副食品、饮料厂家使用的不可缺少的添加剂，其目的是增加食品在色、香、味、松、软、酥等方面的特点，懂得了这一点，我信心十足地出发了。 　　（五）意外的收获 　　我直奔市副食品一厂，据了解，这是使用食用化工原料的大户。敲开了厂长的办公室，厂长不在，我就坐下来等。因为干推销这一行，非得有坚韧、耐心和恒心不可。刘备可以三顾茅庐而求贤才，又何况我们这些小小的推销员？在厂长的办公室里，我足足等了四、五个钟头，仍不见厂长的影子，时钟已是午后2点，肚子“咕咕”乱叫，我仍舍不得走。又2个钟头过去了，厂长还是没回，带着无奈，我怏怏地离去。 　　啃着馒头，我去了市副食品二厂，照样是铁将军把门。只好随即去三厂。厂长正在开会，我只得坐在外间等候，墙上的时钟响了4次，我正考虑是否继续等下去，这时一个人匆匆忙忙来找厂长，那个叫林雨，来自广东，等他说明来意，我暗喜，原来他们厂刚好需要我们的产品，“天上掉下一个客户来！”我一定要抓住这一天赐良机，于是我很得体地礼貌地邀他共进晚餐，席间和他谈了现在食品市场的行情、发展前景以及作为食品添加剂的香精、香料及其他成份对食品色、香、味、松、软、酥的重要性，当然不失时机地介绍了我公司的具体情况和我推销的产品。在得到他的认可后，马上拿出早已准备好的合同签了起来。“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”我的推销似乎出其不意地取得了进展。 　　（六）希望的破灭 　　少女的梦，常常是玫瑰色的，绮丽而又迷幻，可现实给我开了个不大不小的玩笑，几乎让我的梦像肥皂泡一样的