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浅谈企业销售成本控制 　　摘要:在社会主义市场经济条件下，企业面对日益激烈的市场竞争，既要努力进行市场扩张，促使销售收入的增长，又要控制销售成本，提高利润。企业成本控制对于利润空间的扩大有着重要的作用。在企业的成本中，销售成本占到很大的比重。因此，企业在保证市场战略得以执行的前提下，控制销售成本有着至关重要的作用。本文将对企业销售成本的控制进行探讨。 　　关键词:企业销售成本控制 　　 　　一、引言 　　销售成本指的是企业将自己所有的产品或服务出售给买受人的过程中所付出的费用，任何企业销售产品或者服务都必然要付出一定的费用。以企业生产制造的产品售出为例，包含设计成本、原料成本、机器使用成本、电力成本、房屋租赁成本、人力资源成本、运输成本、税负成本等。企业为了进行成本控制，往往会对成本进行预算。企业销售成本主要由固定成本和变动成本构成。固定成本指的是企业在运营过程中，比较稳定的费用支出，比如，固定资产的折旧费、办公经费以及工人的工资等。企业对于固定成本可以进行良好的预估和控制。企业的变动成本指的是企业运营过程中，处于不断变动中的费用支出，比如，销售过程中的推广费用、市场调查费用、客户关系维护费用等。 　　二、企业销售成本控制原则 　　(一)建立健全销售成本控制机制 　　企业应当根据客观实际情况，结合自身产品的竞争力、产品的成本、销售人员等因素，建立健全销售成本控制机制