实木家具实施绿色营销对策分析.docVIP

实木家具实施绿色营销对策分析 　　【摘 要】随着社会经济的快速发展，环境日益恶化，严重威胁到了人类的生存和健康。同时，由于经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒以及人们环保意识的增强，“绿色营销”便应运而生。本文以实木家具为对象，主要研究其绿色营销的实施中存在的障碍，针对这些障碍提出相应的合理对策。 　　【关键词】绿色营销；实木家具；对策 　　绿色营销是我国企业实施可持续发展的一个重要战略，同时也是21世纪企业营销发展的新趋势。随着人们绿色环保意识的加强，我国实木家具实施绿色营销策略是顺应时代的发展，实现企业利益、消费者利益和环境保护的共赢。 　　1.实木家具绿色营销中存在的问题 　　1.1 实木家具产品对木材过于依赖 　　实木家具的原材料以木材为主，这种纯天然的木材是绿色的象征，但是当人们对实木家具的需求逐步增多时，就意味着企业要扩大实木家具的生产供应量，“十年树木，百年树人”一棵小树苗长成大树是需要很长时间累积的，由于对木材的过度需求导致滥砍滥伐，植被破坏，水土流失，环境污染严重。 　　1.2 实木家具绿色价格高 　　实木家具既天然、又无化学污染，这绝对是现代健康生活的最好选择，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。但绿色价格由于包含了环境成本，因而高于传统定价法所确定的同类产品价格，绿色价格中大量的绿色成本转嫁在消费者身上，而普通消费者的心理仍希望产品价格相对便宜，所以有时较高的绿色价格会失去部分消费者，而且目前市面上以仿代真虚高要价的很多，消费者既没有辨别实木的方法，同时也无法通过价格鉴别[1]。 　　1.3 实木家具体积偏大运输难 　　目前国内的家具运输大多是由专门的物流公司负责，整个市场专业性很强，很多公路运输物流公司明确表示不收家具的货，毕竟受家具货物属性和大小的限制，一般只有大型的物流公司才能担此重任。同时，在成品实木家具运输过程中，一旦残损，头疼的不是单个件的赔偿等问题，更重要的是货物能否准时交付的问题。例如一个床的床板若残损，整张床架和床垫都没法交付，最后又会牵涉到终端客户的售后服务等问题。 　　1.4 消费者缺乏对实木家具的绿色认识 　　近年来，虽然在我国绿色消费理念引起了部分消费者的关注，但基于现阶段我国的实际情况及消费者的货币支付能力状况，绿色消费需求还明显不足，许多消费者仍无力承担厂商研发绿色产品引起的绿色成本上涨部分费用。再者，媒体宣传滞后，导致了解并接受绿色营销的消费者仅占极少数，绝大多数消费者尤其是广大的农村消费者还不懂绿色消费的真正意义，在没有形成内在的绿色消费需求的情况下，实木家具的绿色营销很难打开销路[2]。 　　1.5 缺乏一批高素质绿色促销人员 　　目前，我国实木家具企业还存在的一个问题就是缺乏对工作人员关于“绿色”知识的培训，以至于促销人员自己对绿色产品也没有明确的认识和界定，不知道怎么向消费者说明绿色实木家具的好处，这将不利于绿色营销理念的推广和实施。消费者常常会遇到询问促销人员时，销售人员连自己也解释不清楚我们这种绿色营销与传统营销的差异化以及我们绿色家具所体现出的产品独特的竞争优势。 　　2.实木家具实施绿色营销对策 　　实木家具企业要实施好绿色营销可以从以下几个方面提出相应的绿色营销解决方案，加速我国家具企业由传统家具营销向绿色营销观念的转化的进程。 　　2.1 通过设计和替代材料减少对木材的依赖 　　首先，国内企业应加强设计方面的创新，一个好的设计不仅可以增加美感还可以加大对木材的利用率，减少废弃木材的产生，通过品牌增加品牌附加价值，同时选用更现代和环保的材料替代实木，形成自身的特色。其次，我们在生产前就必须考虑到，确立绿色营销战略，才能更好地制定绿色营销计划和措施，从而在家具设计、原材料选购及使用、产品结构、功能性能、设计理念、制造过程中就可以充分考虑到绿色因素的影响，这样才能更好地保证绿色家具的产出。 　　2.2 合理确定绿色价格 　　绿色营销中绿色价格必须从消费者方面来分析，绿色价格的最终实现是通过消费者来完成的。比如在给实木家具定价时需要考虑以下三点：消费者的接受程度；消费者的收入水平；消费者的受教育程度。充分考虑消费者的以上情况，通过对消费者心理行为的分析，制定出的产品价格才不会与市场脱节。避免前文提到的仿实木家具和纯实木家具几千到上万的价格差距，消费者无法及时辨别而产生对产品的不信任从而导致销售困难。只有保证市场的可赢利性，生产者才能有足够的资金链来进行绿色营销的操作，才能践行我们推崇的优质环保策略[3]。 　　2.3 采取半成品运输且简化供应环节 　　针对运输困难的情况我们可以对某些可组装的家具采用半成品运输策略，把半成品直接运至大型消费市场，再进行组装和室内配送，这样既可以减少物流中的不确定因素，又可以节约大批成