移动浪潮下的销售管理术.docVIP

移动浪潮下的销售管理术 　　很多企业花重金上了销售管理软件，希望提高管理效率。但实际效果却相去甚远。究其原因，一是业务员不想用，二是软件本身不好用。 　　企业搞信息化，就是为了更好地管控销售人员和销售过程，尤其是最核心的客户资源。站在企业角度，我给你开工资，你就得服从管理。但销售人员发现除了更多的被管控，好像也没更多的好处，尤其是要交出最核心的客户资源，那可是未来跳槽、单干的一大砝码。换你你也抵触。 　　再就是软件本身体验不好，也会极大地影响使用积极性。功能烦琐，操作复杂，本来办公室喊一嗓子就能搞定的事，非得在电脑上用10分钟才能搞定。真有点脱了裤子放屁的嫌疑。 　　让小伙伴先愉快地玩耍起来 　　但凡有点规模的企业，相信什么OA系统、什么CRM系统的都没少上，但你再看看办公室，QQ、微信、邮件仍是办公主流软件。为毛？因为沟通！沟通才是销售管理的第一需求。 　　“这个……这个不是已经有企业版QQ神马的吗，沟通很方便呀？” 　　“哎，你上班和你初恋情人QQ调情，你领导知道吗？”这也是为啥有些公司明令禁止上班聊QQ的原因吧。 　　也正因为此，作为2011年底才创建的移动销售管理软件公司，纷享销客大胆地将通讯作为整个软件的底层设计，创造性地引入时下流行的微信（IM即时通讯）、微博（SNS社交网络）的玩法以及传统的Email。通过这一刚需，激活了销售管理软件的使用频率。小伙伴