网络团购的营销策略分析.docVIP

网络团购的营销策略分析 　　摘 要：近年来网络团购交易越来越频繁，出现了大量的团购网站。团购网站的出现为消费者提供了便利，同时，团购网站的同质化影响了团购的发展。本文以聚美优品为例，分析了网络团购存在的问题。 　　关键词：网络团购；聚美优品 　　一、网络团购概述 　　1、网络团购的概念 　　随着互联网和电子商务的不断发展，团购在互联网上逐步兴起，即网络团购。国际上成为B2T，是继B2B、B2C、C2C后的又一重要电子商务模式。网络团购就是团体在网上进行购物，通常通过消费者自行组团、专业的团购网站等形式进行，网络团购可以提升消费者与商家的一家能力，最大程度的获得商品的让利，使得每个人都能得到更优惠的商品，是一种物美价廉的购物方式。 　　2、网络团购的特点 　　网络团购作为一种新型的电子商务模式，凭借其独特的购物优势，正在引起广大消费者、厂商甚至资本市场的关注。 　　与传统购物相比，网络团购具有明显的特点，具体表现在： 　　（1）、商业模式简单明朗。团购网站作为中间人，商家提供商品，并给与足够的折扣。团购网站利用其优势，通过网络聚集客户，参与者达到商家的标准时，可以享受团购带来的低价，网站收取团购总金额10%的服务费。 　　（2）、网络团购以网站为平台，发布团购信息，很好的解决了消费者与商家信息不对称的情况。因此对于团购网站而言，好的服务质量意味着好的用户体验，好的