蓄电池开始好卖了.docVIP

蓄电池开始好卖了 　　“原来蓄电池还需要换？”今年10月，吴江在瓦尔塔举办的车友活动中听到一个车主这样的问题。这又一次提醒了他，自己面对的是一个多么年轻的市场。 　　去年，吴江加入全球最大的汽车零部件公司之一江森自控，担任能源动力业务汽车售后市场中国区副总裁，负责旗下品牌瓦尔塔（VARTA）蓄电池在中国的后市场业务。 　　一辆汽车平均2到3年就要更换一次蓄电池。在成熟市场，人们会自觉地这么做。他们能在各种地方买到用以替换的蓄电池―汽车用品连锁店、维修店，甚至加油站，然后让工作人员更换，或是干脆自己动手。这就要求瓦尔塔像个消费品企业那样，拉拢更多的经销商、通过各种手段宣传品牌，并把自己的产品放到每一个终端的显眼位置。 　　在汽车行业，这种围绕车主的汽车使用过程来提供的服务被称为“后市场”。而在汽车消费的成熟地区，蓄电池产品的后市场销售规模通常都会超过整车厂的配套订单。 　　但中国的情况完全不同。在瓦尔塔2005年进入中国的很长一段时间内，后市场一直都不算是它的业务重 点。 　　当时，瓦尔塔最主要的任务是拿到更多整车厂的订单，配套更多的车型。做到这一点不太难，就像许多外资汽车零部件企业一样，瓦尔塔技术先进，并且懂得如何保持与整车厂的紧密关系。 　　而在后市场，瓦尔塔能做的并不多。就算是在两三年前，中国汽车更换蓄电池的主要场所也还只是集中在4S店，人们把车开过去保养，4S店