房地产销售实务课程介绍精要.pptVIP

房地产销售实务 房地产销售工作流程 课程简介 一、本课程涉及工作过程为： 项目一：编制销售计划 项目二：销售准备（销售心态、销售礼仪、销售工具） 项目三：客户接待与洽谈（寻找客户、接待客户、洽谈推介 和带客看房） 项目四：达成销售协议（客户跟踪、处理异议、促成交易） 项目五：售后服务（售后客户跟进与客户关系维护） 项目六：售后管理（销售信息管理与销售控制） 二、学习要求 每4-8人一组，设组长一名（组建销售团队） 每个阶段完成相应任务 分组汇报各自成果 以小组工作成果及个人表现综合评价作为期末考核成绩 项目一房地产销售计划 终极目标： 掌握房地产销售计划的思路，明确房地产销售计划的内容与编制方法，能够针对项目合理安排房地产销售计划。 促成目标： 1．会分析房地产项目销售基本过程； 2．熟悉房地产项目销售计划的内容框架； 3．会针对该项目的特点，提出项目销售计划安排； 4．会制订并撰写该项目的销售计划书。 任务1 制定房地产销售计划的基本思路 1．房地产销售计划的概念 房地产销售计划是房地产项目销售实施管理的基础，它既是一种市场工作的工艺流程，也是一种指导性文件。 房地产销售计划不同于房地产项目营销策划，后者为“纲”，前者为“目”。 一般说来房地产销售计划分年度、季度、月度计划。 做完计划后，必须将计划分解到每一个部门，每一个售楼处、每一个销售员。