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论品牌推广 　　摘 要：现代社会是一个商品的时代，商家竞争激烈。由于市场的多样性，企业必须精心研究各种消费群体，并为各地区的消费群体量身定制营销计划。品牌是一种标识，更是社会、公众和市场对一个企业的认知、评价和印象，是一种重要的经营资产。对企业来说，拥有一个成熟的品牌，无论是对企业自身形象树立还是以后长远发展都有很大的帮助。对于企业来说，品牌的建立很容易，但是后期的推广和维护却是一件较为困难的事，想让企业的品牌获得较高的知名度和美誉度，正确进行品牌推广是首要的。 　　本篇论文是根据国家创新创业项目“珠玉品牌玉器营销策划方案”延伸出来的，在整个项目进行过程中，根据调查和查阅资料所得到的知识，对品牌和品牌推广有一个较为清晰的认识，本文是以蚌埠玉器的品牌建立为例，从品牌推广的形式、方法、策略等方面的理论知识来叙述玉器品牌建立推广的过程。 　　关键词：品牌；品牌推广；推广策略；问题 　　中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2013）10-76 -02 　　一、相关概念 　　（一）品牌 　　品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌具有如下特征： 　　1、品牌具有双重性。 　　2、品牌价值的无形性。 　　3、品牌转化具有一定的风险及不确定性。 　　4、品牌的专有性和排他性。 　　（二）品牌推广 　　品牌推广（Brand Promotion） ，是指综合运用广告、公关、媒介、名人、营销人员、品牌质量等多种要素，结合目标市场进行综合推广传播，以树立品牌形象。品牌推广的形式有： 　　1、广告推广 　　这是一种比较常见也是比较有效果的方法，借助广告来让消费者认知品牌。 　　2、图片形式推广 　　将所诉求的内容放在图片上，利用图文并茂的方式进行品牌推广，传达品牌内涵。 　　3、其他形式推广 　　除了以上比较常见的推广形式，还有一些利用QQ群、博客、论坛、微博营销等网上推广。 　　二、品牌推广过程 　　蚌埠不产玉，却是全国闻名的玉器生产、加工、销售、集散中心。在中国的玉器市场，蚌埠玉器尤其是仿古玉占有举足轻重的地位。但经营户虽然多，大部分多为小作坊，规模偏小，而且没有成熟的品牌。我们本次的大学生创新创业项目主要就是通过一系列品牌营销策划来建立、提升蚌埠玉器的中高端品牌形象，为蚌埠玉器产业的发展起到良好的推动作用。 　　（一）品牌推广的准备工作 　　1、选择商品市场 　　2、研究产品的生命周期 　　品牌在推广的过程中，需经历四个时期：导入期、成长期、成熟期、衰退期，在这四个阶段进行战略策划对品牌推广意义很大。 　　（1）导入期 　　导入期属于产品的发售阶段，其特点是消费者尚未完全知道产品价值，一方面消费者对品牌的认识度不够，另一方面竞争对手还没有形成阻止计划，因此这个时期制定有针对性的推广计划对品牌帮助很大。 　　首先，要使品牌定位准确；其次，广告和宣传要连续，要有针对性，促销的主题要围绕告知产品品牌及产品的特征，如：发布广告，开展向经销者提供促销物品、分发广告传单等。对于珠玉这个品牌来说，在导入期要抓住消费者的兴趣，引起消费者的关注，达到宣传的目的。 　　（2）成长期 　　成长期，品牌已被顾客所熟悉，同时，竞争对手也有可能会采取阻止计划。这个时期的重点在于扩大需求，提升企业知名度，以提高利润，增加生产量等。因此在这一阶段珠玉的促销目标为扩大需求，提高消费者对企业产品的喜爱度。例如：利用调查问卷抽查品牌在消费者的知名度和美誉度，举办公关活动等。 　　（3）成熟期 　　成熟期，品牌已日渐成熟，技术水平、渠道已得到稳定，并且在顾客心目中享有较高的知名度和美誉度，同时还拥有比较忠诚的顾客。因此，在这一时期，要巩固珠玉品牌在消费者心目中的地位。但是，从另一方面看，在这个时间，竞争者的动作也同样加大了。所以，珠玉在这一时期的重点应该放到市场开发上，强调产品的差异性，注重促销手段的使用，来迎接竞争者的挑战。 　　（4）衰退期 　　衰退期，品牌经营到一定程度，有可能会因为对危机的防范意识不够或者竞争者的因素，会滑向衰退期。因此，在衰退期珠玉要想继续维持市场份额，就要准确把握顾客的观念和需求变化，根据顾客诉求来设定品牌内涵，重新进行定位。 　　3、选择媒介 　　媒介的选择对于产品品牌的推广是有重大意义，对于“珠玉”品牌来说，借助一定的媒介推广是很有必要的。因此，在品牌推广初期，我们可以一方面先借助大型公关活动（例如：玉器博览会、赞助活动等）对品牌进行宣传，让消费者先了解珠玉品牌；另一方面建立珠玉品牌的官方网站，用互联网进行推广，同时借助户外媒体广告进行大力宣传。