国际贸易-章国际贸易磋商与合同精要.pptVIP

第八章 国际货物贸易合同的商订 第一节 交易磋商前的准备（自学） 第二节 交易磋商 第三节 国际货物贸易合同的订立 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式及内容 含义：买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。 形式：口头、书面和行为表示; 内容：买卖合同的各项条款（交易条件） 二、交易磋商的程序 四个环节：询盘、发盘、还盘和接受 其中，发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个基本环节。 （一）询盘 1、含义： 又叫询价，发盘邀请，是指交易的一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，例如商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运条件等。 多数是进口商先询问成交价格。 2、形式：口头和书面。 3、性质：询价只起邀请对方发盘的作用，不具有法律约束力。 注意两点 （1）可以是出口方向进口方发出，也可以是进口方向出口方发出；可以对特定的人发出，也可以公开地对所有人。 （2）询盘并不是每一笔交易磋商必不可少的步骤，有时可以未经对方询盘而直接向对方发盘。 举例：“请报200台华凌牌KFR34-GW空调FOB广州最低价，五月份装运”；“可供节能灯，详细资料见目录，10月份交货，请发盘”。 （二）发盘 1、定义：Offer，Quotation，报盘、发价、报价，在法律上又称为要约。 2、性质：既是商业行为