国际贸易与实务交易磋商和合同订立精要.pptVIP

国际贸易实务讲义 第8章 交易磋商和合同订立 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节 交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 例如：英国某买主9月8日向我轻工业品进出口公司发来询盘： 9月8日来电 拟订购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期。 对美加净牙膏有兴趣请发盘。 又如：我轻工业品进出口公司向国外某买主 发出询盘： 可供美加净牙膏3月装如有兴趣请电告。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 商业广告是指商品经营者或者服