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重要的经销商 　　想想国内市场经济发展之初，稍有头脑的企业，只要选择一个媒体连续投放一些广告，立马能火。像当初的海鸥洗衣粉、燕舞收录机、日立录像机、沱牌曲酒等企业的广告深入人心、老少皆知。一个广告，名气有了，渠道有了，销量也有了，可谓是一本万利。 　　再看看如今的市场，且不说企业的推广、销售成本节节飙升，市场活动形式也是令人眼花缭乱。遍地开花的吐血大甩卖、影视歌明星的走穴助阵；有些企业出奇招，跑到茶馆、寺院、旅游景点开发布会，有些企业宣传消费有礼，再送港澳游。你方唱罢我登场，劈里啪啦稀里哗啦，结果是市场一片混乱，效果不但不明显，除了劳心费神和自我膨胀，合作伙伴并不买账，所圈经销商也是寥寥无几，企业还赔进去一大笔钱。 　　目前的市场竞争，同质化相当严重，不但产品和服务同质化，连促销、市场活动都相差无几。不管是老配方，还是原来的味道，不管你再来一瓶，还是畅饮有礼，企业追求的目标只有一个，就是利益最大化。使利益最大化的方法是“开源+节流”，而对于销售而言，利益最大化的本质是经销商价值的最大化。 　　所以，当企业为如何宣传绞尽脑汁，为如何促销一筹莫展时，不妨反过来看看你的经销商，去挖掘经销商的最大价值。 　　经销商的先天优势 　　企业的产品要想进入终端完成销售，除了自有渠道外，最重要的是要依靠经销商。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力