商务管理制度.doc

1．商业队伍职能 1. 全国商业及OTC流通渠道的统一规划管理； 2. 负责全国一级商业及OTC渠道的发货及回款； 3. 配合全国各大区做好区域的商业及OTC渠道的开发工作； 4. 配合销售部 完成公司的商业发货及回款指标； 5. 定期与商业公司举行商业活动及联谊; 6. 协助销售队伍提供每月商业的销售流向及凭证; 7. 组织及策划全国或区域商业会; 8.建立完善的商业客户档案和信用额度以及其他商业管 理工作； 9.配合销售部进行当地商业客户对医院的招标工作； 10. 定期对商业客户的拜访； 11.负责定期(每季度)对全国商业的评估，并针对评估的结果对商业公司作出适当调整； 12.每周五下午都要与销售总监汇报全国商业工作进展. 13.审核各大区每季度的销售数据. 营销管理制度 2．营销人事管理制度 商务人员岗位职责 运作部经理 ．配合大区经理或地区经理负责全国商业开拓和管理工作 一责成与全国商业公司建立牢固的合作关系； 一制定全国的商业推广计划； 一参与商业指标分配； 一建立并不断完善全国的商业体系，与商业保持密切合作关系，最大程度