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目标市场 市场细分 目标市场 市场定位 制作： 魏婷婷 蔡敏 章冬燕 龚美伊 市场细分 按照消费者欲望与需求把一个总体市场（总体市场通常太大以致企业很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 目标市场 企业营销所要满足的顾客需求，是企业决定并为之服务的市场。 市场定位 市场定位概念 市场定位作用 市场定位三要素 市场定位方式 产品 市场定位概念 所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品 竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性 的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众 不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客 ，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与 其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识 到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位的作用 市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有利武器； 市场定位决策是企业指定市场营销组合策略的基础。 市场定位三要素 确立产品的特色 树立市场形象 巩固市场形象 市场定位方式 根据具体的产品定位 根据特定的使用场合及用途定位 根据顾客得到的利益定位 根据类型使用者定位 * *