最新北京中润英才管理咨询公司内部资料西仪公司战略(二).ppt

云南西仪工业股份有限公司战略报告（二） 北大纵横管理咨询公司 云南西仪项目组 二零零五年八月 导读 公司战略与业务战略 公司战略结构及结论 导读 西仪公司的使命和愿景 导读 对各业务的四象限分析 连杆业务关键成功要素具备情况及获得的可行性 机床业务关键成功要素具备情况及获得的可行性 模具业务关键成功要素具备情况及获得的可行性 军品业务仍是公司今后相当长时期内赖以生存和发展的基础 连杆业务应该成为未来几年公司最重要的经济增长点 机床行业孕育着很多发展的机会，西仪应该将机床业务作为未来的尝试，寻求新的经济增长点 模具业务虽然具备了一定的生产经验，但目前阶段在设计、关键生产设备和营销体系方面仍存在差距 综上所述，我们对西仪公司的业务初步做出如下的规划建议 导读 战略陈述 西仪公司未来五年目标分解 西仪战略目标体系 导读 企业管理中竞争战略的表述 连杆业务财务目标分解 连杆业务的发展建议 市场策略：立足和巩固本土市场，通过进入国内合资公司的配套体系或与国外有实力的连杆公司合资间接或直接进入国际市场 产品组合策略：以微为本、以轿为主，重点进入1.3L-2.0L轿车连杆市场 产品技术策略：微车连杆采用普通机加技术，轿车连杆采用涨断技术 普通轿车市场目标客户选择：维持长安、东安、上汽股份的份额，重点进入南京菲亚特、一汽丰田、上海通用新建线 普通轿车竞争策略 普通轿车连杆市场进度目标 微车市场目标客户选择 微车市场竞争策略 微车连杆市场进度目标 主要竞争对手的策略——红阳 主要竞争对手的策略——明宇 主要竞争对手的策略——四会 主要竞争对手的策略——承德 竞争策略总结：紧跟客户发展，不断提升自身的产品质量、技术创新、扩大规模和客户服务能力，通过与客户形成专向锁定巩固市场地位同时进行市场渗透扩张 产量缺口匡算 地理布局策略：长安、诺雷西仪作为微车产品基地，西仪本部作为轿车产品基地，安化作为轻车产品基地 产能扩张策略：重点控制机加、总成环节 主要风险分析和规避思路 导读 机床业务产品选择：选择生产机床大件和中小件，既具有市场机会，又能发挥西仪机械加工的资源能力优势 西仪资源能力优势： 机械粗加工产品制造能力较强，通用设备多，设备的保障能力 生产人员粗加工技能熟练 已为台正配套生产底座和滑鞍，和台正客户关系良好 台正和西仪双方有扩大合作的意向 产品策略—从两端开始，向高附加值发展 市场策略 技术和生产策略 机床部件产量和产值 导读 市场定位 营销策略 生产组织策略 军品、军贸的销售收入目标预测 导读 公司层面策略的结论 投资策略 近期投资的顺序 融资渠道的利弊分析 融资策略 财务管理策略 生产策略：推行精益生产，实现成本最低、质量最优、无废品、零库存和产品多样性 完善质量管理体系以实现战略目标 质量管理策略 人才结构必须适应公司战略发展的要求 实施人才战略，首先要搞好企业内部人力资源开发 第二，充分利用外部优秀人才 第三，建立起合理的激励机制 财务测算 导读 积极争取集团公司大力支持是西仪公司战略顺利实施的关键 战略实施过程中的几个关键环节 管理举措实施步骤和时间表 投资实施步骤和时间表 导读 经营风险分析及对策 管理风险及对策 财务风险及对策 战略实施的主要风险评估 实施人才战略，建立跨行业、多层次的人才网络 建立员工职业发展规划，并建立起合理的激励机制 跨行业的多元化快速发展战略 需要大量引进高级经营管理和专业技术人才 如何吸引人才、留住人才？ 把人才作为第一资本，充分重视人才 根据公司发展战略的要求，进行员工培训规划，使培训工作制度化、系统化，全面提高员工素质，奠定人才基础，支持公司可持续发展 除了对员工进行专业培训外， 还要对广大技术人员进行 系统的管理知识培训 建立人才培养及选拔机制， 有意识、有计划地培养、 选拔、任用各级管理人才 把员工培训置于 战略高度 重点培养跨行业的 复合型人才 建立人才梯队 基于成本因素，大量的员工培训工作应在公司内部完成；但是根据公司未来发展需要，还应同大学或研究院所联合培养高层次人才 内部培训和联合培养 相结合 通过引进技术人才，促使知识和技能的更新，以保持企业的技术创新能力 有计划地引进人才，保持人员的合理流动 引进高级经营管理人才，促进管理理念和管理方式的更新与改进，保持企业的管理创新和制度创新能力 通过引进外部人才，激起内部人才竞争，避免论资排辈，有利于建立任人唯贤的用人机制 基于岗位成才的 再教育体制 基于岗位和业绩的薪酬体系 基于能力和业绩的用人机制 公平、公正与公开的考核制度 激励员工 吸引人才 留住人才 － 针对职工个性化的需求，进行职业生涯设计，为员工搭建个性化的事业平台； － 从薪酬和待遇方面进行综合考虑，改进人才政策； － 营造以人为本的文化环境，对员工进行企业战略