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华商书院短信全集 华商书院成交前期铺垫 华商准客户的筛选： 购买华商的三类客户： 热爱认同国学 企业经营遇到瓶颈，希望通过学习来提升经营企业的能力 希望结交优质人脉资源 准客户具备的条件：有购买力，有需求，有决策权 公司规模，赢利水平，初步判断其购买力 要了解的信息：年营业额，赢利水平 ，企业发展所处的阶段（创业期，发展期，稳定期，变革期---） 老总个人情况 个人已参加过的学习课程情况；平时所接触的人脉层面，个人的喜好以及决策权力 老总对未来企业发展的期望：是否希望做大做强 老总在企业里扮演的角色：（一流的企业家只做人不做事，二流的企业家既做人又做事，三流的企业家只做事不做人）--明确老总所处的阶段； 引导老总观念：未来企业的发展，靠的是团队，不是老总一个人，当我们有了优秀的团队，我们如何驾御优秀的人才为我们所用？这是老板一定要具备的能力和素质。------下君，尽己之力，中君，尽人之力，上君，尽人之智。（平庸的领导者，只懂得靠自己的力量成就事业，合格的领导者，会懂得靠众人的力量去成就事业；英明的领导者，靠的是聚集众人的智慧去成就大事业。 在邀约客户到沙龙前和成交前，重在改变客户观念，老总必须是第一个舍得对自己大脑做投资的人，必须找准对自己的定位：一流的企业家，英明的领导 -------- 在邀约沙龙前做相关的信