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百合网案例分析 演讲者：曾紫茵 目录 一、网站简介 二、网站核心应用价值 三、网站定位与盈利模式 四、网站优势及不足 五、同行业竞争分析 六、总结分析 网站简介 百合网 ()是中国领先的婚恋服务商，百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业。 2005年5月，百合网（）正式发布，在中国首家推出了心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务截2010年10月31日，注册用户已超过2750万。目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入程度，会员婚恋服务形态等等各个指标来看，百合网婚恋服务已经成为中国第一综合婚恋服务品牌。 网站简介 百合网为用户提供独特的心灵匹配，成就幸福婚姻的婚恋服务模式所有加入百合网的用户都需要完成专业爱情心理测试，建立“百合网恋爱类型的婚恋心理档案。百合网根据心理测试的结果了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，为用户推荐合适的交往对象，让用户能够通过百合先进的匹配推荐与精准搜索系统，找到幸福指数更高的伴侣，成功地满足了千万都市白领对高效率、高质量、高诚信度婚恋服务的要求。 网站核心应用价值 可以创造核心价值的点： 真正要找到自己理想的是很难得，有很多人在想世界上总是存在有几个或者几十个特别适合你的，但是你可能一辈子都没有遇到他（她），或者是你遇到他（她）的时候有男友甚至可能你已经结婚了。大概30万人里面有一个，可是你一生不会遇到30万个人。 产品定位基于现代社会的特点： 越来越多的年轻人，离开家乡到大城市寻求教育和工作机会，在新的环境，早期的社会关系不存在了 工作节奏快，时间少了，各种圈子也变小了 对婚姻在心灵上的契合要求高了，不只是搭一起过日子 很多人感觉我不知道我爱的那个人在哪里（尤其是失恋后） 网站核心应用价值 网站核心应用价值的具体表现： 出产最优的梦中情人 信息化的时代媒人驱动者 很强的目的性，直奔婚姻主题 典型的传统行业向互联网的迁移 帮助大龄剩男剩女解决婚姻问题 贩卖的不是爱情，而是爱情的土壤 离婚率的不断攀升以及单身带来不断增长的用户群 婚恋是一个几乎每个人在生活中都会遇到的问题，而这个问题至今还未一个很好的答案，而且好像变得越来越难了。这是一个很好的机会。 网站定位与盈利模式 找“好”对象，上百合网 战略目标 百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业和中国的第一婚恋服务品牌。 严肃婚恋网站+专业爱情顾问+超准爱情心里测试+相亲专门店。以帮助中国人成就爱情、婚姻已任。 基于“心灵匹配”的全新婚介模式让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣。 目标客户 百合网目标客户主要是那些想要在网络上寻找到婚姻伴侣的单身人士和那些想要结交朋友的人们以及想要更好地经营自己的感情而参加婚恋培训的人群。 并非任何人付费都可以成为百合vip会员，百合网VIP服务只接收大学及以上学历、具有良好经济状况、对爱情和婚姻持有严肃态度的用户参加，用户需要通过身份验证才能加入，年龄为25-50岁，集中在30岁左右。学历最低为本科。 百合盈利模式 网站优势及不足 网站优势 经营模式: 1、推出心灵匹配服务 2、建立专业爱情顾问团队 3、推出VIP服务中心 4、引入公安部身份认证系统 5、建立百合婚恋所 6、线下实体店的开展 网站优势 网站不足 同行业竞争分析 市场份额及人气值 同行业竞争分析 注册用户规模与营收规模 同行业竞争分析 运营模式 同行业竞争分析 同行业竞争分析 核心性质比较 总结分析 * * 百合网 会员收入 商业广告 增值服务 线下服务 水晶百合 电话红娘 百合广播 看信通 高级会员 网站的优势 经营模式 管理模式