最新百庆尚西国际春季营销思路梳理.ppt

尚西国际春季推售思路梳理 ——2014-01-01—— This Presentation目录 ■ 尚西国际战况 ■ 目前合江楼市 ■ 目前存在问题 ■ 春季营销攻略 ■ 活动费用概算 合江楼市 目前战况 利城半岛 1、外围商铺全部卖完 2、靠赤水河的商铺还未开盘 沿江商铺1楼10000元每平米，2楼5000-6000元每平米，3楼3000-4000元每平米 3、二期住宅均价控制在4000元每平米左右 江语长滩 1、三期住宅销售良好，价格4800元/平米，现推售别墅 2、商业分为独栋（300m2-600m2）和底商（60m2-100m2），售价为1楼20000元每平米，2楼8000元每平米 3、商铺只有3、7、9栋楼下有剩余，单层为6.9米高 川源第一城 1、临街商铺基本销售完毕，20000-25000元每平米 2、内部还有少许商铺，根据铺面位置定价。 3、处于清盘期 4、招商火爆进行，部分商业正火热装修中，电影院已正式营业。 太平洋广场 1、2013年10月开始排号； 2、2013年12月已经开启内部认购，4600-5600均价4900，少量跃层5500-5600 3、暂定2015年底交房 4、目前筹划了一场较大型晚会为正式推售营造氛围 巴黎春天 1、2013年12月开启住宅内部认购，具体价格不详 3、目前暂时无大的营销举动 This Presentation目录 ■ 尚西国际战况 ■ 目前合江楼市 ■ 目前存在问题 ■ 春季营销攻略 ■ 活动费用概算 尚西国际 目前战况 1 2 3 4 B区住宅销售100% B区商业销售10% C区住宅销售99% 商业暂未开始销售 A区住宅物业确认68户（截止12.30 This Presentation目录 ■ 尚西国际战况 ■ 目前合江楼市 ■ 目前存在问题 ■ 春季营销攻略 ■ 活动费用概算 速度 激情 ——1—— 目前存在问题 利益 最大 VS 公司在开发策略上的思路目前看来是追求利益最大化，这是把双刃剑； 创造最大化价值同时，牺牲了销售速度和回款速度，资金利用率降低。 商业 价格 ——2—— 目前存在问题 价值支撑 VS 公司定价策略的超前导致现有价值支撑不足，如何借势广场，重新造势，梳理项目价值点，以及启动项目招商、制定相应的价格策略，是需要重新面对的一个课题。 This Presentation目录 ■ 尚西国际战况 ■ 目前合江楼市 ■ 目前存在问题 ■ 春季营销攻略 ■ 活动费用概算 ——营销推广篇—— 春季营销攻略 1月营销节点 新春置业季 1月11日 1月17日 1月25日 1月3日 1月30日 老带新政策出台，电话短信告知 县乡巡游筹备 县乡巡游筹备 新春置业季物料准备完毕（新春礼包、商住新DM-凭此单购房购买可售房源额外享受1188优惠） 销售中心现场氛围营造 县城及乡镇巡游 车站加油站派发设点 高速路口收费窗口随手礼（要提前谈） 乡镇巡游 车站加油站派发设点 高速路口收费窗口随手礼（要提前谈） 迎春礼品领取短信 新年礼品大派送 迎春短信 现场包装 新春置业季 ——营销推广篇—— 春季营销攻略 时间：2014.1月3-10日 地点：销售中心内外 形式：氛围营造 备注：策划部按上述方案购买道具并安装执行 县城巡游 新春置业季 ——营销推广篇—— 春季营销攻略 时间：2014.1月11-12日 地点：县城主要干道 形式：花车及卡通人物造型游街及行销派单 道具数量：花车一辆或两辆，卡通充气造型10，派单15人 备注：要活动公司参与配合 乡镇巡游 新春置业季 ——营销推广篇—— 春季营销攻略 时间：2014.1月13-17日 地点：合江重点乡镇 形式：花车及卡通人物造型游街及行销派单 道具数量：花车一辆或两辆，卡通充气造型10，派单15人 备注：要活动公司参与配合 车站加油站设点 新春置业季 ——营销推广篇—— 春季营销攻略 时间：2014.1月13-25日 地点：合江汽车站、2转盘加油站 形式：设立宣传点，派发资料 道具数量：春季礼包5000份（春联、福、新迎春DM20000份、旧的户型及宣传资料） 客户新春礼包 新春置业季 ——营销推广篇—— 春季营销攻略 时间：2014.1月25日-31日 地点：销售中心 形式：通知客户到销售中心现场领取礼品及幸运转盘大抽奖（毛绒玩具抽完即止） 道具数量：150元左右新春礼包+春联福字+抽奖小礼品三重好礼 老带新政策 新春置业季 ——销售策略篇—— 春季营销攻略 一、推出目的——感恩回馈老客户，刺激新客户成交量。 二、推