金蝶销售人员工21问答.pptVIP

金蝶销售人员经常遇到的问题及其答案 -----销售说话术之一 03年我们发现销售人员普遍遇到的问题 03年我们发现销售人员普遍遇到的问题 下面21张ppt是我们建议的答案 如果有人有更好的答案，可以发邮件给总部行业销售总监姚军（jackyyao@），我们将进行评估并及时修改 如果各位没有更好的答案，则可以将其作为销售人员必须熟记的标准答案记熟 对于新员工（假如金蝶不够1年），则需要考试（由机构总经理亲自负责监考，题目就从这21道题目中出，最好采用当面交流的方式而不是书面作答的方式） 公司管理层成员将在每个所到的公司里测试新员工和老员工的答复 1、客户问：金蝶软件产品与用友的软件产品相比较有何差异？ 2、客户问：金蝶公司与用友公司有何差异？ 3、客户问：金蝶的服务与用友相比较有何差异？ 4、客户问：我应用金蝶的系统会给企业带来什么效益？如何计算? 5、客户问：我们行业/企业很特殊，你对我们行业了解吗？有成功经验吗？ 当然，对于任何一个行业或企业，当你遇到不同的企业领导人或项目负责人的时候，都可能面临这样的问题，他们都会把自己企业看成一个非常特殊的行业或企业，因为他们担心项目失败对他们企业会带来致命的伤害； 鉴于这种情况，我们可以将我们的软件到底是怎样满足不同行业或不同企业的实际需要的； 对于任何一套成熟的ERP软件系统，它都是一个通用的商品化的系统，要适应不同的企业应用需要，才会有真