培训材料中国电信天翼套餐优化方案摘要.pptVIP

进一步强化的内容，统一性：统一资费、统一补贴政策。 省公司的选择权 * 增加区隔，语音版突出语音优势，上网版突出流量优势 * 增至业务按照前面改 大众卡主要在农村区域推广；易通卡在城市或农村区域推广 * * 流量价值；竞争；用户使用 * 政企，我的e家的用户能提升价值的就可以变更套餐。 补贴要向适合手机 按照优惠多少个月展现与宣传。 进一步强化的内容，统一性：统一资费、统一补贴政策。 省公司的选择权 * 进一步强化的内容，统一性：统一资费、统一补贴政策。 省公司的选择权 * * 优化后的天翼大众套餐（易通卡/大众卡） * 月基本费（元） 通话资费 （元/分钟） 免费接听 超值赠送 6~19 区域内0.1元/分钟（市话） 区域外0.3元/分钟（市话） 本地 手机上网流量5MB 5元可选业务 备注： 手机上网超出后资费为0.0003元/KB，超出资费1000元封顶； 其他未说明部分按标准资费收取。 大众卡调整为以区域计费为主，主要在农村区域推广 易通卡主要在城市或部分农村区域推广 两者主要差别在于计费模式、销售形态及推广渠道 大众卡资费方案 优化策略 月基本费（元） 通话资费 （元/分钟） 免费接听 超值赠送 6~9 市话主叫：0.25 元/分钟 本地 手机上网流量5MB 5元可选业务 备注： 手机上网超出后资费为0.0003元/KB，超出资费1000元封顶； 其他未说明部分按标准资费收取 易通卡资费方案 示例 示例 建议可选包：国内长途包、短信包、手机上网流量包（30元及以下档次） * 天翼校园套餐（1/2） 主要卖点： 校园内超低资费、寒暑假漫游特惠，免费WiFi高速上网（核心卖点） 全国范围指定家庭号码免费 套餐类型 月基本费 （元） 本地主叫时长（分钟） 国内点对点短信（条） WiFi上网 手机上网流量 超值赠送 特惠可选包 聊天版 19 — 300 30小时 30M 手机QQ 天翼LIVE 189邮箱 手机报 七彩铃音（限音乐版） 爱音乐（限音乐版） 1元短信包 家庭包 天翼好友圈 音乐版 39 200 300 备注：1、拨打本地市话校园内0.1元/分钟，校园外0.25元/分钟；本地接听免费。 2、WiFi上网超出后0.03元/分钟，手机上网流量超出后0.0003元/KB，超出资费1000元封顶。 3、1-2月、7-8月国内漫游主叫0.25元/分钟，被叫免费（仅限音乐版） 4、其他未说明资费按标准资费收取。 示例 天翼校园套餐（2/2） 套餐类型 月基本费 （元） 账号上网（小时） 本地主叫市话 （分钟） 国内点对点短信 （条） 手机上网 超值赠送 特惠可选包 有线宽带 Wifi 天翼宽带版 69 200 100 500 150M QQ、189邮箱、手机报、七彩铃音、爱音乐、天翼视讯 1元短信包 家庭包 天翼好友圈 备注：1、拨打本地市话校园内0.1元/分钟，校园外0.25元/分钟；本地接听免费。 2、帐号上网超出后0.03元/分钟，手机上网流量超出后0.0003元/KB，超出资费1000元封顶。 3、1-2月、7-8月国内漫游主叫0.25元/分钟，被叫免费。 4、其他未说明资费按标准资费收取。 主要卖点： 超值有线/无线高速宽带随时上网（核心卖点） 校园内超低资费，寒暑假漫游特惠 ，全国范围家庭号码免费 特惠可选包 示例 名称 功能费 内容 1元短信包 1元/月 每月赠送100条国内点对点短信。 家庭包 1元/月/号 可设1个中国电信国内亲情号码，本地拨打免500分钟（最多可设置两个）。 漫游包 1元/月 1-2月、7-8月国内漫游主叫0.25元/分钟，被叫免费（仅限聊天版）。 天翼好友圈 5元/组 组内本地拨打0.03元/分钟，国内漫游、长途0.18元/分钟（组员上限50人）。 示例 天翼套餐统一营销规则 新乐享3G套餐 畅聊套餐 校园套餐 大众套餐 开放对象 新入网用户；补贴协议到期现有用户；未参加任何补贴协议的现有用户； 协议未到期的月承诺消费类用户，在不降低承诺消费的基础上可以自由更换套餐 套餐生效/变更日期 当月申请，次月生效(指次月完整生效） 当月变更，次月生效 当月申请，当月生效 当月变更，次月生效 过渡期资费 模式一 月基本费采用按日折算（日收取基本费费用=套餐月基本费/当月天数），套内内容按全月提供给用户，资费按套餐标准执行 （集团要求采用模式一） 模式二 0月租，资费全国统一：市话0.15元/分钟，国内长漫0.3元/分钟 0月租，资费按照所属套餐平均单价进行制定，并做到全省统一标准 增值业务退订/订购生效规则 用户可在协议期内自由订购/退订增值业务； 当月订购，当月生效；当月退订，次月生效； 套内手