渠道第二章精要.pptVIP

渠道经理岗位职责 （四）渠道管理程序 企业总体战略与 营销战略 确定渠道目标 渠道调查与分析 确定渠道策略 渠道与渠道策略 调整 渠道策略实施 渠道控制 渠道效率评估 四、中国渠道状况及变革趋势 （一）中国市场营销环境对渠道的影响； （二）加入WTO对中国市场渠道的冲击 （三）中国目前渠道的状况 （四）中国市场渠道的变革走向 （一）中国市场营销环境对渠道的影响 1、计划经济向市场经济转变： 中国城市的经济改革是从流通体制改革开始的，表现为两个方面： （1）传统商业体制和体系的改革； （2）制造商分销渠道再造。 2、秩序的供应 渠道是企业资源的外化，因此渠道的建立最需要秩序的支持。 渠道是一个品牌赖以发展的基础，如今已经成为企业发展的资源之一，是企业核心竞争力的重要组成部分。 只有建立良好的市场秩序，渠道的赢利才有保障。 企业必须树立“市场秩序是第一位”的观点。 3、弱势渠道和弱势厂商的并存 强势厂商通常都掌握着最有实力的分销商、最有利的货架位置、最大多数化的目标消费者；实行着最能保证回款率的政策等等。 而大量的弱势厂商则很难通过强势渠道进入市场，并且也不被强势中间商所接受，他们不得不寻求与自己“为伍”的弱势渠道。 4、地区分割的局面对渠道的管理造成挑战 具统计中国最少有七个大市场，这七个市场的规范都不太一样。再进一步细分就更复杂了。 由于地域、资金和个人素质等等因素的限制，产