渠道经理鉴定资料汇编精要.docVIP

内部资料，注意保密 渠道经理鉴定资料汇编 （操作技能部分） 2015年4月 前言 为帮助员工业务知识学习及操作技能提升，使鉴定考试更好地服务于企业一线生产及员工职业发展，我们组织专家编写了《渠道经理鉴定资料汇编》。 《渠道经理鉴定资料汇编》依据2015年渠道经理鉴定大纲编写，包含了大纲所涉理论知识和操作技能的主要内容。 在《渠道经理鉴定资料汇编》的编写中，省公司人力资源部、市场部、烟台分公司、菏泽分公司、东营分公司、泰安分公司、滨州分公司、德州分公司给予了大力支持，积极选派专家参加编写工作，相关各方通力协作，完成了本次资料编写。主要编审人员有：陈军燕、吴淑娟、张玉洁、吴大伟、秦璐、李甜、耿浩、王海玲、孟宪娜。在此一并致谢！ 由于编写时间紧，资料零散繁多，业务发展变化快，我们虽力求全面准确，但限于条件，肯定有很多不足，请大家在使用过程中提出修改意见，以便我们不断改进完善。 鉴定站联系人:张玉洁，电话邮箱：zhangyujie@。 警告：资料可能涉密，外传责任自负！ 目录 第一部分 渠道经理管理 4 第一章 渠道经理日常工作 4 第二章 定期必看 5 第三章 应知应会 5 第四章 基础技能 6 第五章 工作规范 8 第二部分 社会渠道管理 9 第一章 渠道布局建设 9 第二章 渠道转型验收 12 第三章 渠道维护走访 27 第四章 终端销售