6、(王微)创新能力管理-玩转电商平台规则.ppt

资源整合：三重境界、9大要点 一流量资源 二卖家资源 三扶持资源 多平台B2C 2 1 4 5 6 7 8 9 9大要点之3：渠道战略：多平台B2C 从“1+2”到“2+1” 资源整合：三重境界、9大要点 一流量资源 二卖家资源 三扶持资源 淘宝供销平台 2 1 3 5 6 7 8 9 电商宏观环境：平台生态系统 品牌商 代运营商（TP） 店铺 平台 用户 品牌商 供应率 零售代运营商 分销代运营商 品牌商直营 第三方直营 网络零售商 开放性平台 自采型平台 网购用户 电商宏观环境：平台生态系统 品牌商 代运营商（TP） 店铺 平台 用户 品牌商 供应率 零售代运营商 分销代运营商 品牌商直营 第三方直营 网络零售商 开放性平台 自采型平台 网购用户 1 品牌商直营 第三方直营 供货自采型平台 供货网络零售商 2 4 3 1 2 3 4 电商宏观环境：平台生态系统 品牌商 代运营商（TP） 店铺 平台 用户 品牌商 供应率 零售代运营商 分销代运营商 品牌商直营 第三方直营 网络零售商 开放性平台 自采型平台 网购用户 1 品牌商直营 第三方直营 供货自采型平台 供货网络零售商 2 4 3 1 2 3 4 零售 案例1：蒙牛电子商务模式 线下渠道 品牌商 供应率 零售代运营商 分销代运营商 品牌商直营 第三方直营 网络零售商 开放性平台 自采型平台 网购用户 1 第一年：网上自己卖 品牌商直营 第三方直营 第二年：网上别人卖 供货自采型平台 供货网络零售商 第三年：带动线下卖 线上引流线下成交 促进线下经销商招商 2 4 3 1 2 3 4 零售 网络分销 5 6 5 6 案例2：宏图三胞2013大淘宝平台战略意图 2013年目标 1.实现15亿电子商务销售额，为2014年50亿销售额打好基础 2.借助天猫平台实现宏图三胞业务模式创新升级 重点品类： -笔记本/PAD -手机 -小数码/配件 天猫网络零售 5亿 线上分销商 5亿 线下分销商 5亿 宏图三胞线下 团购业务 旗舰店 供销 平台 案例2：宏图三胞2013大淘宝平台战略意图 2013年目标 1.实现15亿电子商务销售额，为2014年50亿销售额打好基础 2.借助天猫平台实现宏图三胞业务模式创新升级 重点品类： -笔记本/PAD -手机 -小数码/配件 天猫网络零售 5亿 线上分销商 5亿 线下分销商 5亿 宏图三胞线下 团购业务 旗舰店 供销 平台 暑促 （）亿 国庆 （）亿 双十一 （）亿 日常销售 （）亿 天猫销售 （）亿 资源整合：三重境界、9大要点 一流量资源 二卖家资源 三扶持资源 B2B分销 2 1 3 4 6 7 8 9 9大要点之5：卖家在哪里——阿里巴巴1688 资源整合：三重境界、9大要点 一流量资源 二卖家资源 三扶持资源 时间节奏 2 1 3 4 5 7 8 9 思考和讨论：为什么要发展网络分销？ 1.团队基础、资源短期内有限 2.快速上规模：流量和用户碎片化，多店铺聚客 3.当商品数量（SKU）超过300 4.当品类繁多 5.当需要为消费者提供增值服务 9大要点之6：时间节奏 1.什么时候“多平台”？ 2.什么时候上“淘宝供销平台”？ 3.什么时候上“B2B分销”？ 易观电商教练客户案例：多米厨师服从1000万到3600万 天猫旗舰店 卖家资源 淘宝分销 京东 阿里巴巴 1000万 1800万 700万 800万 300万 易观电商教练客户案例：多米厨师服从1000万到3600万 天猫旗舰店 卖家资源 淘宝分销 京东 阿里巴巴 1000万 1800万 700万 天猫供销平台 入驻 标杆 营销资源 800万 京东平台 绿色通道 佣金减半 团购资源 300万 1688.com 酒店采购频道 活动资源 资源整合：三重境界、9大要点 一流量资源 二卖家资源 三扶持资源 京东整合营销 2 1 3 4 5 6 8 9 9大要点之7：易观电商教练客户案例：麦富帝宠物食品 运营第3个月：一个月内排期到2次团购 资源整合：三重境界、9大要点 一流量资源 二卖家资源 三扶持资源 天猫5大战略方向 2 1 3 4 5 6 7 9 9大要点之8：天猫五大战略方向 易观电商教练客户案例：蒙牛杭州之行，一天搞定天猫四大部 天猫母婴类目：负责人天河及其团队 天猫预售：平台负责人郭大路及其团队 供销平台：平台负责人玉关及其团队 天猫超市：负责人阿坚及其团队 天猫有什么，天猫却什么？ 资源整合：三