如何制定度计划摘要.pptVIP

· 员工不具备工作技能的成本· 把没有受过任何训练的战士 直接送到战场的成本· 滞销产品导致的成本· 员工流失导致的成本· 员工不全力以赴导致的成本· 外派销售人员效力低下的成本· 部门之间扯皮推诿的成本 AB练习： 从客户价值和商业模式的深度去思考产品； 从生态系统和价值链的广度去整合社会资源 练习： 2013年的11月11日，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。 京东官方微博宣布，双十一期间三天（10日~12日）销售额25亿元，三天订单总量超过680万单，是2012年11月11日当天订单量的3倍多。 练习： 练习： 小众化市场的出现 是中国中小企业的开端 经营策略：从“微利经营” 到 “厚利经营” 从“看得见的成本” 到 “看不见的成本” ： 1.盘点你企业“看不见的成本” 2.讨论如何解决“看不见的成本” 核心：战略转型是企业转型的关键 真正找到企业活下去的理由和价值，并把这种实现目标的 “成功逻辑” 想透彻、说清楚，让每一位员工都明白，都喜欢。 确保领先竞争对手半步 1. 是对未来市场发展趋势和演变过程有一个准确的预判 2. 是把未来用图形化或图像化的语言表达出来，能够在每一位员工心 目中 “成像”，从而激发团队的动力。 3. 勇于否定自己的过去，特别是那些取得成功的企业，面对不断变化 的未来和过去的成功，必须舍得放弃，用自己的新产品替代自己的 老产品，用新的商业模式来代替老的商业模式。 4. 从后往前看，倒排时间表，根据目标配置资源，根据竞争去做好准 备， 并根据市场的节奏和竞争对手的反应来确定系列产品上市的时 间表，打出“组合拳”。 如何做战略规划并让战略落地？ 第一步：市场与用户分析 第二步：竞争对手分析 第三步：理想的完整产品描述 第四步：企业的长远目标和发展 方向 第五步：成功要素分析、面临挑战分析、潜在问题与风险分析 第六步：组织架构设计与财务分析 第七步：第一年的战术实施计划 1.您的人生规划路线图是什么？ 2.您企业的战略规划路线图与布局、定位是什么？ 企业战略与经营策略及竞争方式的改变导致 竞争回归到商业的本质竞争即基因优势的竞争 生态环境的变化对 我们提出的新要求 第一，消费需求 第二，成本结构 第三，电商 第四，国际化 第五，资本推动力 第六，小众化 第七，竞争方式 · 以竞争优势取胜对手 · 创造适应环境生存与竞争的新物种或新技能的进化模式 “双十一”的疯狂 不做年度经营计划的企业 自然成长型企业 每天找方向，徘徊，纠结，消耗体能与资源， 最后筋疲力尽，弹尽粮绝，走向毁灭。 时代呼唤智慧型企业，一切赢在设计的时代 全面系统的诊断、年度大体检、反省、总结和深度盘点内外部资源 ·重新认识自我 ·重新认识对手 ·重新认识客户 重新检讨战略目标 与方向的领先性 差异化 定位优势 跟随者 小众化化市场 客户细分诉求 国际化 资本 重新检讨战略规划 战略步骤分解 项目划分 成功逻辑与方法论 流程、结构、布局 策略与机制 重新检讨商业 基因与运行模式 1.行业属性创新，跨界变革 2 .客户细分 3.价值提升与性价比 对战略的匹配模式？适应进化论？ 盈利模式与钱流符合各利益相关者交易结构进化需求？ 1.您的人生规划路线图是什么？ 2.您企业的战略规划路线图与布局、定位是什么？ 盈利模式 1.钱流---现金流与利润前移 2.品类结构---上拉需求结构 3.新利益相关者---派生 《如何有效制定年度经营计划》 王靖飞 商业模式、连锁经营、赢利战略实战导师 王靖飞 导师 连锁战略与商业模式实战导师 逸马国际集团商业模式首席专家 深圳清华大学研究院商业模式特聘导师 北京大学EMBA商业模式特聘实战导师 天使投资人 拥有近二十年连锁企业的操盘经验及国内外管理咨询经验 主讲《打造连锁商业帝国》《连锁战略与商业模式》 简介 为什么要制定年度经营计划？ 做与不做有何区别？ 是企业的 一次大体检， 一次全面性的、系统性的大总结， 一次伟大的创新， 一次超越竞争对手的实现伟大梦想的战略规划。 成为高效智慧型企业的必由之路 不是每年的盈利计划，