市场营销比赛策划书(野狼队)要点.pptVIP

团队介绍 队名：野狼队 团队成员：丁规林 、郑晨、曾耿、 庞万祥、崔颖 团队口号：行动第一，成败第二 一、营销环境分析 （2）SWOT分析 二、营销目标定位 （1）目标市场分析 （2）购买模式 （3）营销目标 宣传htc手机，使学生了解和使用htc手机，让更多学生领略时尚潮流，享受htc的无限魅力。 抢占市场份额，使htc手机市场占有率从无到有，从少到多。 扩大知名度，在学生心中树立htc的品牌意识。 1、产品策略分析 (1)品牌策略：提高htc手机在学校的知名度。具体做法有：A、在学校举办一次大型htc手机展览活动，可以把公司时尚，华丽的手机展示给学生看，让他们对htc有一个初步的好印象。B、可以跟电信协商，举办htc手机体验周。C、通过在学校广播台循环播放有关htc手机品牌及其公司简介，进一步提高品牌认知度。 （2）产品使用周期策略：可以实行“以旧换新，补差价”的活动，这样即可以让消费者得到实惠，又能让htc长期占有市场。 2、价格策略分析 了解其他商家的价位， 根据学生对价格的要求，可以提供价格相对较便宜的手机。 3、渠道策略分析 （一）、 通过调查，我们得知，学校的购买人群主要定位于大一大二的学生。对此，我们针对不同的群体，制定了不同的策略。 1）、 大一渠道策略：由于很多大一学生在开学时购买学校统一的手机，对此我们推出优惠大放送。新生凭借他们的电信手机可抵扣150元再购买新机。这样一来，既减轻了他们的经济负担，又可以处理他们不用的手机，一举两得。 2）、 大二渠道策略：适当定价、赠送战术、组合定价 3）、大三大四：他们正忙于考研或实习找工作，需要大量时间查找资料，而htc手机 功能齐全，操作系统支持多种办公软件，相当于一款小型电脑。 （二）、 直接渠道：在电信营业厅设专门柜台，不定期在学校进行手机展销和现场销售，并提供优惠。 （三）、 间接渠道：a，在学校找有一定影响力的学生做校园代理，通过他们在学校进行手机推广。 b，通过所熟知的朋友宣传，进而将销售触角延伸到学校每一院系，每一班级。 （四）、 发挥学校三会的作用：积极争取他们的支持和配合，通过三会的影响力引领学生对htc手机的认知和购买。 4、促销策略分析 （1） 前期宣传：将htc手机的相关信息、优惠活动定期以横幅、海报、宣传单等形式在学校宣传；在校广播台播放特制的htc品牌广告；在咸宁学院论坛发布htc手机相关知识和最新品牌介绍，从而提高影响力。 （2） 销售促进：A、在学校东西区摆点销售、团购优惠、有奖促销 B、和各个班的班主任洽对谈合作，对班级团购采取特殊补贴形式。例如，赞助班级活动，提供班级外出郊游所需物品，返还班费等活动。 C、寝室促销活动。以寝室为单位进行小范围推广，对一个宿舍购买htc手机的，可以赠送洗衣粉，洗涤剂等相关宿舍用品。D、特殊日促销：在开学时、五一、十一和中秋等特殊时节，通过降价销售，有买有送等活动吸引消费者。 5、公关策略分析 六、可行性分析 * * 1 2 PEST分析 SWOT分析 （1）PEST分析 政治环境（P）： 1、大陆和台湾合 作交流日益广泛， 台湾商品进入大 陆市场有一定政 策优惠； 2、政府大力支持 高端信息产业。 经济环境（E） 1、经济持续稳 定发展，人们 可支配收入 增多。 2、手机更新换 代迅速，价格不 断下跌 社会环境（S） 1、消费者追求 手机时尚，消 费品位的提高 2、手机市场竞争 激烈，消费者要求 提高 技术环境（T） 1、手机安卓操作 系统符合时代发展 潮流，塞班系统开 始逐步退出市场。 2、手机功能趋于 多样化，功能手机 占据着手机市场 的半壁江山 1进入大陆市场相对较晚，品牌认知度低，市场占有率较低。2，全国营业点较少，售后服务系统不够健全。 1，Htc做工精美，是全球最大的智能机生产商2，拥有先进的安卓系统，能够兼容各种软件。3，手机功能多样，娱乐，学习，办公软件一应俱全。4，独特的sense应用创造了更加人性化的操作体验和流畅性，华丽实用。 随着老牌手机的没落，刚进入市场的手机能够迅速获得消费者青睐。 1，两款手机价格合理，而又拥有其它高端手机的强大功能，更能得到学生认可。 2、拥有自主研究的各种手机品牌和软件系统，产品更新换代时间快。 1，其他智能手机品牌，如诺基亚，三星，苹果等冲击。2，面临一些比较低端手机的廉价竞争。3，科学技术快速发展的冲击，各种产品更新换代时间迅速。 WT ST 威胁（T） 1，与电信合作，利用其众