市场营销策划岗位准备要点.pptVIP

学习导航 知识目标 明确创意在营销策划中的地位和作用； 掌握营销策划书的结构和内容 能力目标 营销策划创意能力 营销策划文字组织能力 第一节营销策划中的创意 一、认识创意 在叶茂中办公室，“没有好创意就去死吧”这句话被刻在一个持枪士兵木雕的胸前。 “在我这里，如果你在规定时间内拿不出好创意，就得在开会的时候当着大家的面打自己耳光。” / 创意的内涵 创意就是点子，任何策划案若没有创意，就缺少了灵魂，好的创意是成功策划案的有力保障 创意是人们主体意象和客体表象的结合 创意来源于创造性思维 创意来源于生活的积累 代表性创意广告 香奈儿彩妆广告 香奈儿指甲油广告 欧莱雅唇膏广告故事范冰冰 可口可乐广告 国外可口可乐广告 国内可口可乐广告 二、营销创意技巧  一教授收了来自中国、美国、日本和俄罗斯的学生， 要求他们解决一个问题。。。 即一个烧杯盛有水，比水面低一点的杯壁上有一个小孔，水不断从小孔中涌出，如何迅速制止杯中水向外流？ 经过思考后，4位学生分别作了不同的回答。 ★俄罗斯学生用焊接工具从杯壁外将小孔焊住； ★中国学生 把一小张纸沿杯内壁贴到小孔处； ★日本人 则在烧杯小孔那边的底部垫了几枚硬币，由于杯子倾斜，小孔高出水面； ★美国人上台则把日本人的办法重复一遍，教授指出这是日本人用过的办法，美国人则说：“对!这是日本人的办法，我的办法是根据自己的需要投资引进别人开发的技术，日本人已向我转让了技术。” 条条大路通罗马： 4种不同的答案都达到解决问题的目的，它很好地破除了思维定势造成的单一性、凝固性的弊端，而让人们全方位多角度去看问题。当你只有一个点子时，这个点子再危险不过了 案例思考 说说你所知的相亲节目都有哪些？哪个最成功？哪个失败？为什么？ 选秀节目呢？哪个最成功？哪个失败？为什么？ 还有什么节目你印象很深或你觉得办的很成功？为什么成功？ 移植参合法 将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法。 原理性移植：鸟翅膀-电扇 方法性移植：帐篷-蒙古包蚊帐 功能性移植：电脑USB接口 结构性移植：窑洞、地窖、鸟巢各类建筑 联想类比法 指通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并从已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法。 相近联想：化妆品外形设计、美女帅哥广告 拟人联想：机器人、广告拟人想象 因果联想： 结构联想：车型来源 思考 你见过什么联想类比创意？ 请举例 逆向思维法 指按常规思维去解决问题而不见效时，即反其道而行之进行逆向思维以获得意想不到的效果的方法。 案例 伦敦某条街道上有三家裁缝店，由于竞争激烈，其中一家率先打出了广告：“本市最好的裁缝店”，第二家也不甘示弱，紧跟着也打出广告：“本州最好的裁缝店”，第三家见状也打出广告，写的却是：“本街最好的裁缝店”。结果生意明显好于前两家。 在这个故事里，第三家裁缝店的广告如果写的是“全国最好的裁缝店”，由全市---全州----全国，这是顺向思维，也是一般人常用的思维方式，但他写的是“本街最好的裁缝店”，别人都往大的方向想，他却往小的方向想，这就是逆向思维。但正因如此，使得他的广告格外引人注目，因为无论你是本市最好还是本州最好，到了这条街上，就是我最好，自然对目标受众产生了吸引力。 训练 各位同学，你们有没有见过这样的情况：很多自助餐只要交59、69、99元人民币就可以随便吃，但发现很多人为了把钱吃回来，拼命往盘子里装，导致浪费很多。 怎样解决这个问题呢？很多自助餐店规定浪费罚款！ 那你会怎么解决这个问题呢？ 组合创造法 指将多种因素通过建立某种关系组合在一起从而形成组合优势的方法。 组合的基本前提是各组成要素必须建立某种关系而成为整体。 组合可以是原理组合、结构组合、功能组合、材料组合、方法组合。 无论什么组合，一是要考虑其前提条件能否组合，二是要考虑组合的结果是否优化、是否有更佳的效果。 市场营销中组合创造 整合营销 套装销售 你还见过什么营销组合创意？ 第一节总结 什么是创意 创意的作用 创意的技巧 第二节营销策划书结构与内容 2.1.1封面 封面设计注意保证内容全面、设计美观，给人美好第一印象 设计：醒目简洁，根据内容和各方要求设计相应封面 内容：标题、委托方、策划方、日期、联系方式等 例子：诺基亚音乐手机广告策划书 2.1.2前言 前言是对策划书内容的高度概括，引起读者的兴趣，篇幅不超过一页，字数控制1000字以内。 例子：诺基亚音乐手机策划书 2.1.3目录 目录也从另一个角度显示文章的主要内容 Word文档学会编制自动目录 例子：诺基亚音乐手机 2.1.4摘要 摘要是策划书