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市场营销学习题集 农林科技学院 第一章 概述 一、单项选择题1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ ）而进行。A.企业 B.市场营销 C.等价交换 市场2、1986年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（ ）A、大市场营销 B、直接市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销3、下列有关交换的说法哪个是正确的？（ ）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？ （ ）A、生产观念B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指 （ ）A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销6、在买方市场条件下，一般容易产生（ ）A、推销观念 B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念 E、产品观念7、现代市场营销的构架形成于（ ）A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后D、20世纪60年代 8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是：A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、 关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要9、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的：A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念10、关系营销的核心概念是建立（ ）的长期关系：A、企业与顾客 B、企业与供应商C、业与分销商 D、企业与经销商 11.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是： ( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念12、下列哪种说法是正确的？（ ）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。D、有了欲望，需求自然产生二、多项选择题1、市场营销战略包括相互联系的两个部分，即（ ）A. 情况分析与确定目标。B. 目标市场策略和市场营销组合策略。C. 评定问题与发现机会。D. 市场细分与目标市场选择。2、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（ ）A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市场 E、国际市场3、市场包括以下几个要素（ ）A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销机构 E、购买欲望 4.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素： （ ）A.消费需求的满足 B.社会的长期整体利益 C.努力推销已生产出来的产品 D.提高企业的经济效益 三、判断题1、“大市场营销”首先面对的并非是目标顾客，而是壁垒森严的封闭性或保护性市场中的各种排外力量。（ ）2、 市场营销就是研究产品的销售。（ ）3、 研究消费者需求就是研究消费者需要。（ ）4、营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。（ ）5、 市场营销是销售部门的工作。 （ ）6、推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。（ ）7、市场营销者可以通过营销活动创造需要。（ ）8、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。 （ ）9、在销售者看来，其它销售者不是市场而是竞争者，只有购买者才构成市场。（ ）10、市场营销是销售部门的工作。11、营销管理者的工作包括调整、缩减和抵制市场需求。12、市场就是商品交换的场所。13、市场需要与市场需求是两个完全相同的概念。14、交易市场营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。15、大市场营销观念强调企业能够影响自己所处的市场营销环境，而不应单纯地顺应和适应环境。16、营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。（ ）17、市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。（ ）18、市场需求不是一个函数，而是一个固定的数值。（ ）19、推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。（ ）20、交易市场营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。四、简答题1、试比较推销观念与营销观念的联系与区别。2、市场营销管理哲学有哪几种类型？3、如何正确理解营销学中“市场”概念的内涵。4、试比较推销观念与营销观念的联系与区别。5、为什么不能把“市场营销”同“销售”混为一谈？日本蛇目公司促销策略案例分析 　　日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家，而其发家之道却有非同寻常之处。1951 年，日本发生大水灾，许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非。于是，日本最畅销的“蛇目”牌缝纫