项目一初识网络营销要点.pptVIP

作业 1.用自己的话描述一下网络营销、网络销售之间的关系是怎样的？ 2.思考并讨论网络营销会随着科技的发展完全代替传统营销吗？ 据调查，网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，没有主动与企业联系。虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ,MSN,E-mail等等，但往往难以挽留访客，更不能带给企业最现实的营销目标:销量增长。因此，认真研究中小企业的现行网络推广策略，详细分析问题所在，并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。　相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的 投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。 ——胡月 项目一：初识网络营销 你觉得 什么是网络营销？ 网络销售 网络推广 空间代理 企业建站 网站发帖 微商 到底什么才是网络营销呢？ 概念 网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。 网络营销特点 跨时空 多媒体 交互式 整合性 成长性 拟人化 超前性 高效性 经济性 技术性 网络营销建立在传统营销理论基础之上 因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。 为什么会产生网络营销 回归 个性消费 追求 购物方便性 货比三家 增强 消费主动性 消费者观念 变化 消费者行为的变革 消费者行为是指消费者为获取、使用、处置某一产品、品牌或服务的属性所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。 4P—4C—4R 网络营销就是网上销售么？ 网上销售是网络销售发展到一定阶段的产物，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。为了使大家更清楚的理解这个概念，下面给大家举个例子： 1.网络营销可以表现在多个方面，比如：提升企业品牌价值、加强客户间的交流等等。 2.网上销售也可以采取传统的方式进行，比如：媒体广告、发布新闻等。 网络营销仅仅只能在网上进行吗？ 网络营销并不仅限于网上。这会使很多人费解，不在网上怎么进行网络营销呢。其实，在我们国家，由于个人的家庭原因，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。 什么是企业网络营销呢？ 企业网络营销，企业以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分，目的为发现、满足和创造顾客。 企业网络营销 电子商务 网络推广 中小企业网络营销 中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约，对于要实行网络营销的企业来说，如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题。有众多的企业选择通过与品牌联播合作进行网络营销，也有企业通过自建自身的网络营销部门一步步发展来壮大，两者各有优势。 什么是营销渠道？ 营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 （1）订货系统:它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。 （2）结算系统:消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡、网上银行、支付宝等。 还有哪些结算方式呢？ 配