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现有的项目的库存加上新项目的加入， 武汉企业总部的市场竞争将变得日益成熟与激烈， 我们如何在未来迎接越来越挑剔的客户？ 目前国内的企业总部处在摸着石头过河的阶段，相互借鉴成功的经验可以帮助我们少走弯路。纵观全国企业总部项目，做得最为成功的是北京的总部国际（总部基础）和成都青羊工业园，看看他们如何做产品。 目录 市场竞争 成功案例 瓶颈突破 伟业优势 国内操作成功的案例典范 北京总部国际 开发商：北京天香园生物科技投资有限公司 景观设计：北京新纪元建筑工程设计有限公司 策划推广：北京红色图腾广告有限公司 物业管理：北京英印威尔物业管理有限公司 项目位置：丰台西南四环科丰桥总部基地西侧 分期：2期 1期 总占地：5.52万平米 总建筑面积：6.32万平方米 开盘时间：2006.12.1 入住时间：2007.8 总占地：11.84万平米 总建筑面积：21.28万平米 容积率：1.5 体量：共500余栋 层数：地下一层，地上4-8层 建筑形式：独体独栋，独立冠名，简约现代 面积区间：一期1000-6000平米；二期 6000-16000平米 装修状况：毛坯 园林规划：下沉庭院景观，坡地景观，休闲林荫道等 室内结构8．0m×8．0m标准柱网组合 产品——规划 产品——户型 1期：户型区间1000-5000平米 主力户型2000平米左右 标准层约500平米 产品——设备设施及装修 外墙：干挂中高档石材、中高档外墙砖和外墙涂料，部分铝板外墙。 幕墙：铝合金断桥保温隔热幕墙（明框），中空玻璃（白玻）。 入口雨蓬：钢结构夹胶玻璃雨棚。 屋面：上人屋面为防滑地砖面层。 外门窗：铝合金断桥保温隔热门窗，中空玻璃（白玻），铝合金（喷涂）百页窗，外窗开启扇配有纱扇。 内门：楼梯间、管道井为木质防火门，防火分区设有防火卷帘门。 办公室、电梯厅：地面预留装修面层，墙面抹水泥砂浆刮腻子，面层预留。 卫生间：地面做防水保护层，预留装修面层，预留上、下水管线。 楼梯间：楼梯平台、踏步预留二次装修面层，墙面抹水泥砂浆刮腻子，面层预留。 电梯：电梯可达地下一层。选用中外合资品牌，载重1吨，速度1m/s，并预留200kg的二次装潢荷载。 产品——设备设施及装修 通风空调：提供独立式空调，采用多联机系统空调（VRV），选用中外合资品牌。卫生间设有独立的通风系统。 综合布线系统：楼内设总配线架，语音采用大对数对绞电缆，数据进线采用多模光纤，按现行国家相关规范设计预留数量。 安防系统：提供小区24小时闭路监控。 消防系统：设有室内消火栓系统，地下车库设有自动喷淋灭火系统。 火灾报警系统：采用总线制，报警与控制合用总线以分支型连接，在各探测区设火灾报警探测器、消防喇叭及火灾报警按钮。 有线电视系统：提供楼内前端箱至各楼层电视箱。 配电系统：提供低压配电箱（柜）到楼层，双路供电。 给水系统：由当地市政管网直接供入，卫生间内预留自备热水器给水管道。 天然气：接入楼内各层。 产品——设备设施及装修小结 一层层高4.5-5.8米，挑空大堂 高档用材与装修 住宅级别的配套 8．0m×8．0m标准柱网组合，便于分割 企业拥有楼栋冠名权 配套及物业 内部配套： 总部广场 玛雅大酒店 总部公寓 地下商业街 总部大讲堂 商务会所 其他如健身中心;国际医疗诊所、全科医师；信贷；银行；邮政；超市；餐饮；娱乐等。 外部配套： 国美高科技体验中心 （配套建设商业、公寓式酒店、会展和写字楼） 外部有商业配套，内部有休闲商务配套 价格 最近3年价格走势 2006年底6860元/平米 2007年底8200元/平米 2010年7月达到14000元/平米 06年到目前为止，价格平稳上升，年均增长34%！ 一方面得益于市场的走势，另一方面得益于产品价值的实现。 前期客户情况 高新科技 85% 电气 5% 电子通信 7.5% 钢铁工程及其他 2.5% 高新科技及配套企业比例占绝对性优势 产业聚合优势较强 优劣势 优势： 内外配套：外部有商业配套，内部有休闲商务型配套； 产品品质高：包括底层层高高，用材高档，配套设施如电梯档次较高，住宅级的室内配套，柱开间较大，便于分割； 产业定位明确：基本定位在高新科技企业和高新配套企业，具有产业聚集效应； 企业冠名权：楼栋名字可以由企业主命名，给企业以归属感； 园林设计丰富：有下沉式庭院景观、坡地景观、林荫大道等景观设计； 劣势： 产品立面：基本只有两种风格，客户选择面不大。 附：北京总部基地基本资料 总部基地与总部国际一路之隔，由同一家开发企业开发。 占地65万方，总建面130万方，独体独栋设计，户型面积2000-15000㎡，单层面积5000㎡。 项目建设有生活配套，星级酒店和服务性公寓，在物业设备上装