依度服饰有限公司员工招聘和培训方案要点.pptVIP

（一）培训目的1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。 2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。 （四）培训方式 公司首先采取讲课方式，明确各部门职能，然后再进行讨论、交流，让优秀市场员工进行交流分享心得。最后请外部专家到公司来进行专项讲座。 * ° 一、前言 在企业经营过程中，一个好的系统、好的模式，可以使许多平凡的企业变得不平凡；如没有合适的运用系统，即使企业的人力资源部门招聘再多优秀的人才，也有可能令人才能以发挥其价值，所以对企业而言最重要的竞争，就是系统的竞争。 （一）销售体系 我公司2014年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；打造视觉营销、数据营销、品质营销，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 1、一年内做强华东市场，布点全国市场 2、全国代理商达到20家以上，加盟店达1000家以上，年销售额达到230亿元3、建立网上“依度”天猫旗舰店，预计网上销售额占总额的40%。 核心目标为： 1、年度销售：2000万 2、年度毛利润：60亿 3、年度总费用控制在100000万元 基于上述销售目标，公司会提供的岗位有：管理人员，设计人员，生产人员，服务人员，销售人员这些职位。预计招聘人数达到1200人左右。 （二）人才流失的原因 对于企业而言能够引进和留住优秀的外聘人员并不是一件容易的事，很多企业也常常为此大伤脑筋。企业只所以害怕引进外聘人员，是因为外聘人员难管理更难留住，再加上企业一些错误的认识和落后管理手段等因素，导致外聘人员流失十分严重。 导致流失的原因大概分为几类： 1、不信任外聘人员 2、不守承诺 3、不尊重外聘人员 4、不能唯才是举 5、不做员工职业规划 留住员工的方法： 1、利益是留住人才的基础 2、感情是留住人才的关键 3、文化是留住人才的根本 4、机制是留住人才的保障 5、事业是留住人才的动力 （三）销售团队建设 1、先对事后对人，明确责任，事事有人负责 2、以结果为导向，量化管理 3、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩 4、对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核 5、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店 6、对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员7、建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军 8、每月安排全国性主题终端营销活动 9、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件 二、招聘途径 (1)在公司内部面对全体员工发布公告，鼓励内部员工推荐人员来公司应聘。 (2)查找全国各相关本科、高职高专、中专中技类学校名录。 (3)专业人才网站上招聘。 (4)在行业人才聚集地发布招聘广告 (5)请培训机构推荐人才。 (6)用猎头为企业提供更专业的招聘服务，招募关键位置的员工和高级的管理人才。 三、招聘岗位 职位名称 招聘人数 工作经验 招聘日期 仓库员 服装销售 500 1 2014—3—28 50 服装设计助理 100 3 2014—3—24 3 出纳员 80 3 2014—3—26 2014—3—26 服装电脑试样师 90 1 2014—3—25 专职文员 60 2 2014—3—21 网站客服/客服专员 30 1 2014—3—26 服装工艺员 200 2 2014—3—22 辅料采购 90 4 2014—3—25 学历要求 大专 高中 高中 本科 高中 中专 中专 本科 大专 四、招聘题目 (1)一个管理者最重要的职能是什么 (2)怎样才能提高职工的工作积极性 (3)请谈谈你在工作中的人际关系 (4)服装色彩搭配的原则 (5)什么是服装色彩的和谐？服装搭配的一般过程 五、2014年校园招聘宣讲会。 (1)岗位说明 (2)任职要求 (3)传播企业人文价值观 (4)企业人力资源政策 (5)传达团体或企业情况 六、广告招聘 (1)企业介绍：说明企业的性质、业务经营范围、发展形势相关情况。 (2)详细的职位说明：包含岗位职责、工作环境、条件、入职条件等。 (3)福利待遇：包括工资水平、福利项目 (4)申请方式：亲自申请、电话申请、投递简历 (5)联系方式：联系电话或是邮编、地址 ° 仓库员 50名 大专 服装工艺员 200名 高中 网站客服、专员 30名 高中 专职文员 60名 本科 服装销售 500名 高中 服装设计助理 100名 中专 出纳员 80名 中专 服装电脑试样师 9