用自己的短处赢得竞争胜利摘要.pptVIP

用自己的短处赢得竞争胜利——社区商务模式下的企业财务战略 主讲：李永延 一、企业竞争的几个问题 二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利 三、社区商务模式下的财务亏损战略 四、一把手财务风格与风险控制 五、财务如何成为企业的核心竞争力？ 一、企业竞争的几个问题 （一）竞争模式 （二）竞争点 （三）企业经营目标的演进 （四）社区商务模式竞争 （一）竞争模式 1、以供应链为核心的竞争模式 萨伊定律：供给创造需求 竞争的焦点：价格 2、以需求链为核心的竞争模式 产品的内部需求链、产品的外部需求链 社区商务竞争模式 竞争的焦点：客户 （二）竞争点 1、产品 价值独占→口碑 2、渠道 分销→深度分销→互联网先占式销售（占位置、占时间、占大脑） 3、客户 免费→超低价→倒贴钱 （四）社区商务模式竞争 1、了解人的生活方式，构建持续交易的关系平台 广场大妈、小米 2、价值独占 只有第一，没有第二 3、免费模式 创造无敌模式 4、产品服务化，服务众包化 为谁服务？ 5、让消费者成为生产者或参与者 用户购买产品的演变：功能→品牌→体验→参与 二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利 （一）什么是用自己的短处竞争？ （二）为什么可以用自己的短处去竞争？ （三）用短处竞争的思考方式 （四）用短处竞争的原则 （五）用短处竞争中如何发现人们未被满足的需求 （六）工业企业如何用短