攸县整体战略营销统筹策划报告摘要.docVIP

百盛嘉房地产/农机机电市场地块项目 整体营销战略统筹策划报告 行之行房地产营销 2009年8月27日 前 言 攸县房地产业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担农机机电大市场地块项目的前期策划本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商住地产的发展模式，在充分研究攸县目前房地产市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 通过之前对攸县房地产市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发展策略； 针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略； 通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力； 为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。 第一部分：构筑核心竞争优势 一、项目整体发展原则 根据目前攸县房地产市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下五大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。攸县房地产业在株洲地区相对落后，传统物业相对处于一般水平，同时有两个较为成熟的物业存在，分别为丽水山庄和望云世纪花园，其规模相对较大，但其地理位置相对落后。在有限的房地产市场容