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Recruiting is a Journey增员“葵花宝典” 5、现在做保险太晚了 话术一： 你这个问题提的好。对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节。你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？ 话术二： 王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话，你一定会从事寿险工作对吗？（等待回应） 跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国历经几十年不衰，还不断地在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几年。今天的你对5年、10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！ 话术三： 王先生，你的想法我理解。其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受。有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。”就是买了，也不过给你几百块钱，你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用。并且现在客户的出手往往就是几千上万的，一张保单往往抵得上过去的几张保单，你说开心不开心？ 拒绝处理话术 * 一天对于我们只有24个小时；一家企业一天的经营时间最多只有24个小时。但你知道吗，麦当劳总店一天却拥有两万多个