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创设营销策略情境 培养营销创新人才 　　【摘 要】情境教学是以培养学生兴趣为前提，通过诱发学生学习的积极性和主动性，促进学生“自我发展”地要求，使教学过程变成一种不断引起学生兴趣的、向知识领域不断探索的教学方式。市场营销是一门科学与艺术相融合的综合性应用学科，理论抽象，实践性强，操作难度大。因此，在市场营销的教学过程中运用情境教学策略，调动学生学习的兴趣，就显得尤为重要。 　　【关键词】情境教学 营销教学 创建策略 创新人才 　　【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）23-0176-02 　　一 市场营销课程情境教学的必要性 　　市场营销课程理论抽象，学习难度大，一般的讲解很难让学生产生学习兴趣。同时这又是一门综合性的应用学科，仅仅记住几个知识点是没有多少用处的，它要求活学活用。所以教师应充分利用形象创造具体的教学情境，引导学生进入角色，从而激发学习兴趣，培养创造力。 　　二 市场营销课程教学的现状 　　现在的各类职业学校学生大多都是基础差，缺乏学习兴趣，学习专业理论普遍感到吃力，营销专业也不例外。笔者在教学过程中发现，学生普遍认为营销原理枯燥，实际操作的难度大，从而导致学生对营销课程的学习效率低，教师教学效果欠佳。心理学研究表明，学习兴趣是引发学习动机，推动学生学习的一种重要心理因素。因此，激发学习兴趣显得尤为重要。 　　三 情境教学在课堂中创建的策略 　　1.教师指导演绎情境 　　在情境教学的舞台上，学生是“主演”，教师只是“策划”和“导演”。教师指挥演习，编导情境，引导评析。如笔者在讲授品牌设计时，可以指导学生先对身边所熟悉的产品（皮鞋）进行分析，然后从绘画、艺术角度对学生进行针对性的指导，学生能设计出“M”艺术造型的品牌图案，取其品牌名称“美佳”第一个“美”的拼音，感觉新颖、易记。 　　2.精心设问，创设情境 　　教师在备课过程中，可以模拟企业经营的场景来精心设计问题，从而激发学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性和主动性，引导学生逐渐对市场营销知识产生好奇心，进一步培养学习的自觉性。如在讲到新产品开发时，首先向学生提出：“海尔公司针对消费者的需求开发了哪些品种的洗衣机？”然后让学生通过互联网来查阅，以激发学生对新产品开发知识的理解。 　　3.运用多媒体，营造情境 　　运用多媒体课件或视频材料辅助市场营销教学，可以给学生一种形象、直观的认识，图像、色彩、声音、音乐等对学生的感官刺激会更强烈，通过教学软件将市场营销的实践活动加以形象描述，其创设的逼真的企业经营环境，动静结合的教学图像，生动、活泼的教学氛围，可以解决常规教学难以解决的许多复杂问题。如讲到广告信息的表达方式时，虽然现实生活中接触到的广告很多，但学生很少关注，所以课堂上单纯地去讲广告知识，学生很难理解和想象，因此笔者利用了多种产品的广告视频材料，通过多媒体去讲解广告信息的创作和表达方式，极大地调动了学生对广告知识的学习兴趣，同时也使课堂教学收到了良好的效果。 　　4.实物演示，引入情境 　　实物演示法是教师引导学生观察教师出示的教具，使学生获得感性知识的一种教学方法。俗话说：“百闻不如一见”，实物演示使学生对所学的物品有一个清晰直观的印象。例如在学习品牌和包装策略时，笔者收集了各种各样的包装盒和包装袋，让学生在各种包装盒和包装袋上去寻找产品的信息，尤其是产品的品牌、质量标准、生产日期、产品的有效成分或配料，使学生对于品牌和包装产生浓厚的兴趣，进而认识到良好的品牌和包装对于产品促销的重要性。同时激发了学生进一步研究产品的兴趣，活跃了课堂氛围，使学习变得轻松愉快，教学效果甚佳。 　　5.引入实践活动，渲染情境 　　实践活动是学生最感兴趣的教学活动，创设实践活动，在市场营销课程中有着得天独厚的优势。笔者在讲授营销调查研究一节时，通过分组参加社会实践，搜集调查资料，最终通过组内成员共同努力，提出调研报告，这一实地调查研究让学生收获甚丰，深切体会了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，达到了最好的教学效果。 　　6.联系旧知，构造情境 　　巴甫洛夫说过：“任何一个新问题的解决，都要利用主体经验已有的同类题。”因此，在课堂教学中，根据新旧知识之间的联系，以旧带新，巧设悬疑，创设多种新情境，新旧知识点的“串联”，既巩固了旧知识又激发了学习新知识的兴趣。如讲到竞争性定位时，提出竞争性反定位，让学生学会对前后知识点进行融会贯通；谈到市场主导者的策略时，提出产品成熟期策略，让学生了解两者之间的异同，加强知识的识记；如市场营销战略构成与简单市场营销系统构成的比较：成本利润率公式和销售利润率公式的比较等，让学生巩固已学知识。 　　7.组织讨论，激发情境 　　课堂讨论是学生合作学习的一种主要形式，课