销售管理与市场分析和目标定位知识培训资料.ppt

* 二、进行市场细分 （一）为什么要细分市场与选择目标市场？ 企业资源的有限性（限制条件）； 企业经营的择优性（追求目标）； 市场需求的差异性（可行条件）。 * （二）市场细分的概念 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 * （三）有效细分的原则 可区分原则 —— 需求差异明显； 可进入原则 —— 企业资源吻合； 可盈利原则 —— 经营有利可图。 * 三、选择目标市场 （一）目标市场的概念 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。 * （二）目标市场经营策略 1、无差异营销策略 市场营销组合 子市场1 子市场2 子市场3 子市场1 子市场2 子市场3 * 2、差异性营销策略 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 子