如何做项目建议书资料.ppt

目 录 １.访谈摘要 2.项目的内容、方法和阶段结果 3.项目时间框架 4.项目组织 5.项目的价值 附录：项目成员 1.访谈摘要 通过访谈,××加深了对＊＊公司项目的理解 内外分析是为了建立双方对公司理解的共识,为项目的下一步发展奠定基础 战略模块的重点是培养＊＊自己的能力,并在明确核心能力的前提下,明确将来的发展方向 组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略,明确做事的职责和程序,提高效率 设计新的薪酬体系，做到公司有承受力，市场上有竞争力，员工中有吸引力 ××认为整个项目期限为3个多月（1） ××认为整个项目期限为3个多月（2） ＊＊公司和××紧密合作是推动项目进展的关键要素 项目将为＊＊公司制订一个成功的公司管理方案(1) 项目将为＊＊公司制订一个成功的公司管理方案(2) * 3.图表：分析和显示不同类型数据 A 柱状图 B C D E 饼图 雷达图 运行图 * 4.帕累托图: 显示问题、原因或影响的相对重要性 问题排序 (发生件数) 频率 （故障数/周) 5 10 15 20 E D C A B 故障 问题排序 (成本) 返工成本/周, 美元 100 200 300 400 E D C A B 故障 * 5.控制图：了解流程中的变化性 (随机变化与唯一事件) 控制下限 平均 控制上限 衡量单位 时间 失控 * 6.频率分布图 轴杆直径 频率 .415 .416 .417 .418 .414 .413 .412 .411 .419 .410 .409 10 5 15 20 * 7. 散布图: 检验有关变量之间关系的理论 变量1 变量2 * 咨询项目中使用的其他分析方法 这些分析方法都会出现在我们的项目建议书中，但需要注意： 要保证这些方法适用于本项目； 要了解这些方法的背景； 要进一步吸收和集成创新。 SWOT矩阵 PEST或PESTEL 产品生命周期 GREP模型 波特五力模型 波士顿矩阵 脑图 量本利分析法 相关强度分析对比 5个为什么 GE矩阵 平衡计分卡 标杆分析 ETOM * 交流内容 概论 项目建议书的一般结构（PROBE） 撰写项目建议书的关键问题 理解需求 编制策略 获取素材 分析方法 基本技巧 风格 下一步计划 * 拟定建议书的技能 典型错误：进攻性或防御性的、自我溢美的、没有主见的、不清楚客户需求的、包打天下的、千篇一律的建议书 正确方法：确定客户的需求,然后告诉客户如何通过你能提供的帮助来满足他们的这些需求，并且我们可以履行承诺，是完全可靠的 市场营销中的失败是客户意识到他有某种需求而我们却未能确定他的需求。必须理解客户眼中的需求是什么。 体现了我们的研究框架、研究方法和研究经验 标题 陈述 展现 营销和销售技能 分析和创造技能 针对所论问题的专门技能 写作技能 四大技能 * 写作方面要注意的三个方面 从标题要看到合理的详细意见书的轮廓或结构 要表述和提出意见书的整个要素 要能看出意见书所提供的有效销售依据（通过承诺和证据） 无效的写作意味着无效的策略，甚至无效的建议书 鼓励修改，罗素认为没有人能做到出版前不修改 多用主动语态，少用被动语态 多用肯定句，即使不肯定也不能让觉得可疑 多用短句，长句最好能拆开 快速切入要点，不要修饰过多 写作的真理 如何写标题很关键 写作的4点通用规则 * 交流内容 概论 项目建议书的一般结构（PROBE） 撰写项目建议书的关键问题 理解需求 编制策略 获取素材 分析方法 基本技巧 风格 下一步计划 * 建议书的风格可通过两种途径表现出来 客户对风 格的感知 显性方式 隐性方式 PPT模板、图形、颜色、文字、布局 演讲人、交往过程、思维方式、观点态度、整体框架 * 基本模板要统一，配色则可选 基本模板 统一的文字 统一的图形风格 统一的布局 统一的整体框架 配色方案可选 网通用绿色系 联通用红黑色系 移动电信用蓝色系 说明：以部门制定的模板为准 * 最好通过自定义中设定RGB数值来配色而不标准 参考色 R 16 24 27 32 66 115 148 191 G 54 71 79 90 110 136 170 202