哈尔滨分公司促销员管理方案资料.ppt

* * * */18 哈尔滨 促销员管理体系 市场部 2015.11.14 一、制定背景 就总部文件指导精神，分公司着眼于目前促销员团队管理存在的几个方面问题， 1、在促销员照招聘上：规划性差，无梯队建设，普遍存在现用人现抓人的现象，招聘方式单一，招聘速度缓慢且效率差，导致促销团队稳定性差，促销员成长速度慢，青黄不接； 2、在促销员培训上：培训维度单一，系统性差，新老促销员无差异化且有针对性的培训课程体系，仅以产品培训为全部内容，忽视了新员工企业文化、体制要求、终端管理、商务礼仪等职业素养的培训内容，同时对老促销员没有时间管理、情绪管理、沟通技巧等工作方法上、在品类相关联的延伸领域知识上的培训，老促销员对新知识的储备量差，在日渐加快的行业发展节奏中，在我品牌“致力高端产业及产业高端”的标准中差距渐显，后劲不足； 3、在促销团队人员管理上，缺乏促销员工作能力的量化评估模型和阶梯化管理体制，在促销员由新人成长至优秀促销员的过程中缺乏体制标准引导性，不够关注促销员的单人销售产出情况； 4、在促销员薪资标准及福利待遇制定上工龄工资体现不足、工资标准中缺乏绩效方面的工资考核元素，普遍采用单一的薪资计算方式，公司的薪资资源没有有效的与公司销售思路相匹配，对终端销售的拉力较小。。 二、 促销员培训体系 三、促销员技能及星级评定体系 四、促销员薪资管理体系 五、促销员全品类店长机制 一、